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在工作总结表彰大会上的发言 （公司领导讲 话） 在工作 表彰大会上的 言 精彩 ：市 需求是我 以生存的根本，通 市 最大化 模 是我 降成本的需要，同 也是我 展的需要。当前， 售局面已 打开，能否保持 市 最大化 的关 已 是看我 品的供 能力，是看我 能否 足市 的需求?? XX年，在集 公司党政 的 切关 下， 在集 公司 各 位的大力支持、配合下，我 股份公司的全体干部、 工克服了 不休息所 来的重重困 ，用你 的心血和汗水 股份公司的 展史写下了 重的一笔。 花和荣誉的背后是我 广大基 、一 工人、各 管理人 所付出的极大的 牲。我 股份公司能 有你 些以大局 重、 公司 展不 眼前个人得失的可 工而倍感自豪，你 是股份公司的宝 富，是股份公司 展的基石。 当新世 的阳光真真切切地照在我 身上的 候，也 很多人并没有意 到，今天升起的太阳同昨天落下去的太阳有什么两 。在 XX 年，我 以灵活的 策略和保 保量 的供 得了市 上的主 ， 遏制了 争 手的 展， 但是，只要今天我 在激烈的市 争中稍有懈怠， 争 手以 喘息的机会，那么，对手的疯狂反扑势必给我们明天的市场 前景蒙上厚厚的阴影。 我们今天这么好的市场形势，是我们一直以来坚持 全 厂围绕生产转，生产围绕销售转，销售围绕市场转 这一经 营指导思想的结果 ; 是我们广大员工在过去的一年里苦苦拼 搏保证了质量稳定、供货及时，最终赢得了用户的信任和认 可的结果，我们要倍加珍惜这来之不易的市场形势。 今年的市场高峰期比我们预计的时间来的要早 (2 月份 就开始了 ); 持续的时间也可能很长 ( 大概 3、4 个月 ); 而且市 场需求还具有机型多、机型变化快的特点。这给我们的生产 组织和日均衡生产带来了很大的难度。同时，我们在经历了 一次次提升产量之后，生产线可挖潜力越来越小，对我们生 产能力的进一步扩大形成了制约，部分单位不得不靠加班加 点完成生产任务。毋庸讳言，我们这一次上日产 1050 台产 量台阶的难度甚于以往任何一次。面对这些困难，我们不能回避、不能退缩，多年残酷的市场竞争经验告诉我们，如果企业生产不能适应市场的需求，那么，它就会在这场没有硝烟的战争中逐渐削弱战斗力，直至消亡。所以，我们必须想尽一切办法、不计任何代价克服这些前进中遇到的困难，提升我们的生产能力。尽管我们前进的道路上遇到了这样、那样的难题，但同时也应该看到我们上产量的有利条件。我们也有 上产量的良好物资和精神基础：一是集团公司各单位的 大力支持 ; 二是我们有一支经历了市场洗礼和改革大潮锤炼 的特别能吃苦耐劳、敢打硬仗的干部员工队伍 ; 三是我们有 连续几年上产量所积累的宝贵经验 ; 四是这次上产量是我们 对各单位生产能力的详细摸底综合权衡的，各单位也都提前 一、二个月做了大量上产量的准备工作。这些都为我们上日 1050 台产量提供了有力的保障。 市场经济如逆水行舟，不进则退。面对市场我们没有讨 价还价的余地，只有提高产量以满足用户的需求，没有任何捷径。我们上产量绝不是为了完成每年上几个台阶的搞形式，而是针对市场形势采取的必要、有效的手段。上产量对我们具有非常重要的意义和深远影响： 一、是为了保持市场最大化的需要 市场需求是我们赖以生存的根本，通过市场最大化实现规模经济是我们降成本的需要，同时也是我们长远发展的需 要。当前，销售局面已经打开，能否保持 市场最大化 的关键已经是看我们产品的供应能力，是看我们现场能否满足市 场的需求。今天的市场，是我们经过几年惨烈的市场拼杀换来的，是通过做了大量方方面面的细致、艰苦的工作争取来的。我们现在的生产能力与我们为之配套的几个主要厂的总生产能力还存在较大差距，目前，几个厂日产量至少可达 1600 台，如果开足马力的话，可高达 XX 台以上。正是因为 市场的需求暂时还没有使这些车厂的生产能力全都充分发挥，才给了我们以喘息的机会，为我们提供了保住市场的机会，我们一定要抓住这次机会。否则，一旦市场出现供不应求的旺销局面，因为我们生产能力与主配车厂之间的巨大差距就会使我们的市场占有率急剧缩水。为了防止竞争对手对我们市场份额的蚕食和提高我们自身适应市场能力的需要， 我们必须保证 市场最大化 ，通过上 1050 的日产和牺牲绝大部分休息日力保 不丢一张订单、不丢一份市场份额 这一目标的实现。 二、是为了一鼓作气打垮竞争对手的需要 我们现在面临的这么好的市场形势，绝不是整个市场的供不应求，我们的竞争对手还存在生产能力过剩的问题，我们一旦贻误了战机，放弃了部分订单，就会给竞争对手抢占我们市场份额以可乘之机，我们苦苦拼搏一年的市场就有一泻千里的可能，那时，我们就决不仅仅是丢掉几千台市场