淡市营销基本动作系列讲座之促销与付款方式.doc

“淡市营销基本动作系列讲座”之一： 促销与付款方式 ? 价值点梳理 ? 展示包装 ? 推广渠道 ? 活动 ? 促销与付款方式 ? 策划与销售团队的配合 “促销”的定义 ——开发商为目标客户提供能满足目标客户某种需求的利益， 以达到短期内促进楼盘销售增长的目的 关键词：目标客户、利益、促进销售增长 “促销”的使用目的 短期内促进楼盘销售增长的目的： ? 增加上门量 足够的上门量是保证高成交量的 基础 ? 促进成交 “促销方式”的主要分类 满足目标客户某种需求的利益： ? 折扣、减房款 1。 优惠措施 ? 赠送 ——实物 ——使用权、体验