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《英语辅导报》大学四级版销售十大法宝 【敲门之前，告诉自己我是最棒的！】 1、如何给自己定位：征订工作开展时，要利用学长学姐的身份拉近与新生的距离,适当表明自己是报社征订工作人员,能更好地取得新生信任。如进行自我介绍：“你们好啊,我是某院某专业大二的，我叫某某某”。 2、同一小组的成员在一间新生宿舍进行征订,进门做完自我介绍以后,以体察学弟学妹刚进校的情况为由,打开话题。如（１）怎么样,刚来习惯吗?(2）坐几路车去市区?买何种电话卡？(3)家乡,家乡小吃。（4）社团纳新与自身发展的关系。只要有人接话，就可顺其话题聊下去，调节现场的融合氛围。甲就开始分发传单和样本,而此时的乙要立即寻找整个宿舍的突破口， 3、新生最感兴趣的无疑就是学校和学习，重点说明学好英语的重要性——四六级，考研，考公务员，奖学金，荣誉称号，入党等等。可以以过来人的身份告诉其要学好英语仅靠课本的知识是不够的,这时就可以向其介绍英语辅导报·大学四级版。 4、涉及英语辅导报，(1)对方如果原先已经知晓的，就要发挥口才极力说服对方征订。先大概上介绍,如报纸的悠久历史——２8年，报社地址——吉林省通化市。（例举学校存在很多不合法报纸的现象)（２)对方如果说之前只用过《英语周报》，那就告诉他上大学就要用《英语辅导报》了，因为报纸的主编包天仁社长是全国四六级考试命题委员会的,我们是专门辅导英语四级考试的。全国大学生英语竞赛是由我们报社举办的。 例如:特别是那些即时翻看我们的宣传材料的同学,要及时地抓住他们，切入进去。如：“某某同学，你现在翻看的是我们报社出版的英语辅导报大学四级版的样本,它是四开十六版……”，通过这样的方式,在第一时间吸引学生的注意力; ５、边翻阅边详细介绍《英语辅导报》，对其各项优点进行罗列。 如：(1)历年四级真题解析和四级最新题集，方便复习和练习。 (2)报纸印刷精美,内容分为阅读版块和四级考试版块，更有针对性。 四级听力比重提高，报纸配听力光盘（随报附送)。 附送报社专家主编精心编辑的四级必备词汇书（市场价价值3８元）。 6、对于犹豫中的对象,要认识到自己已经成功一半,这时要加大说服力度,切勿怯场。小组两人要配合默契，如果看到某位同学已经有了订阅的意想,另一位征订人员就应见缝插针,适时地补充说明几句，做到一唱一和，时机成熟时,其中一人要及时开好发票。尽量用反问的语气，多举例子。 比如：“某某同学,其实这份学习材料真的不贵，全年150元，平均每天才2、3毛钱，况且，订阅的材料会有专人送到你宿舍，又免邮资，你何乐而不为呢……”,同时手头有空闲的征订人员就可以先开发票,保证征订的连贯性。 7、介绍其订阅时，强调在此订阅的好处： 省去2０%的邮费，还送货上门。 订阅一份报纸,即送三大礼品: eq ＼ｏ＼ac(○,1) 上网学习及听力学习卡,价值２00元。　 eq \ｏ＼ac（○，２）.价值38元的最新英语四级词汇书 (3).从20０2年到2012年的四级历年真题书以及真题详解。(４)随报附赠听力光盘。 8,『备战武器一览』(1)服装整洁——白衬衫（2)三证齐全——学生证，身份证,工作证(3)材料充分——样本,宣传材料,票据,零钱等(４)精神饱满——自我激励 9,征订员必备心得－--－－－三个感 要有责任感 自己服务的是一个有组织的团队。2、杜绝一切有损团队利益的行为。 要有自重感 充分认识自己所介绍产品的优点，在征订时要勇敢的秀出自己的观点。 相信自己的口才,一定可以说服对方购买自己的产品。 即使失败也不气馁，重拾自信继续前进，不轻易放弃。 要有危机感 要在头脑中不断的告诉自己：好好把握机会,机不可失、时不再来。 我还有好几个对手，一定要加快速度,坚持到最后,就能笑到最后。 1０,细节问答集锦 １、我觉得太贵了？ 答:(1)《英语辅导报·大学四级版》15０元/年,42期报纸,还赠送这么多的赠品，还可以结合生活的例子,随便买件衣服都要好几十块钱等，为了学习花这个钱是值得的。 （2)现在在考四级，从最初的15块到现在的3４块,如果没有早作准备，不幸多考几次,岂不是更贵？我们还有赠品，价值23８元以上,这样你会觉得贵吗？ 同时把宿舍的其他人员牵扯进来，让整个宿舍的人都来讨论这件事情，比如:“我们英语辅导报在大中小学都有发行,很多同学在中学的时候都有用过，不信的话,你可以问问身边的同学,很多人都知道我们英语辅导报的，而且,在中学里，大家应该都知道英语奥林匹克竞赛吧,那就是由我们英语辅导报社来承办的，大学也有，而且我们绵阳赛区的竞赛事宜预计今年也会由我们报社直接组织; 2、（1）我不喜欢念英语,怎么办？ 老实说,我也不喜欢英语,但是随着社会的高速发展,英语在当今社会上所占有的地位越来越高，迫使我们不得不学习英语。大学是最佳的学习时机,应该好好把握时间学好英语