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- 2020-11-08 发布于天津
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第一部分前言我们在做销售之前是否已经对下列问题有充分的准备哪些人会购买我们的楼盘他们喜欢这里的环境和项目设置吗他们觉得我们现在的定价合适吗他们会在什么时间用什么方式来我们这里看楼买楼他们在听看什么媒体哪些因素会影响他们在购买时的选择我们有什么竞争对手他们有哪些推广策略我们的目标消费群喜欢什么样的广告和促销方式东莞房地产市场近期走势房地产总量供大于求去年未销售出去的商品房大量积存而各楼盘又迫不及待地推出新区因而销售竞争更趋激烈促销手段更趋多元化销售呈两极化走向大型品牌楼盘销售持续走高成交量明显增多
第一部分 前 言
我们在做销售之前，是否已经对下列问题有充分的准备？
★ 哪些人会购买我们的楼盘？
★ 他们喜欢这里的环境和项目设置吗？
★ 他们觉得我们现在的定价合适吗？
★ 他们会在什么时间、用什么方式来我们这里看楼、买楼？
★ 他们在听、看什么媒体？
★ 哪些因素会影响他们在购买时的选择？
★ 我们有什么竞争对手，他们有哪些推广策略？
★ 我们的目标消费群喜欢什么样的广告和促销方式？ 东莞房地产市场近期走势：
（1）房地产总量供大于求，去年未销售出去的商品房大量积存， 而各楼盘又迫不及待地推出新区，因而销售竞争更趋激烈，促销 手段更趋多元化。
（2）销售呈两极化走向，大型品牌楼盘销售持续
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