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精选公文范文 市场营销学学习心 得5 篇 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：市场营销学学习心得 市场营销学学习心得体会报告 姓 名：刘欣 专 业：统计学（经济） 学 号：1031040220 班 级 学 院：理学院 通过这学期的市场营销学课程的 学习，使我对市场营销的理论有了更深 一步的了解，也受益匪浅。市场营销学 是建立在经济科学、管理科学、行为科 学和现代科学技术基础之上的应用科 学。市场营销在一般意义上可以理解为 与市场有关的人类活动。市场营销就是 在变化的市场环境中，旨在满足消费需 要，实现企业目标的商务活动过程。它 包括市场调研，选择目标市场，产品开 1 1 精选公文范文 精选公文范文 发，产品订价，渠道选择，产品促销， 产品储存和运输，产品销售，提供服务 等一系列活动。课本告诉我市场营销的 研究对象是以消费者（用户）需求为中 心的企业营销过程及其规律性，即在特 定的市场环境下，企业为满足消费者现 实和潜在的需求所实施的以产品、分销、 定价、促销为主要内容的营销过程及其 客观规律性。 市场有三要素：人口、购买愿望、 购买力。市场营销不等于销售或促销。 市场营销观念注重买方需要，考虑如何 通过制造、传送产品以及与最终消费产 品的所有事物，来满足顾客的需要。推 销观念注重卖方需要，以卖主需要为出 发点，考虑如何把产品变成现金。现代 企业市场营销活动包括市场研究、市场 需求预测、新产品开发、定价、分销、 物流、广告、人员推销、销售促进、售 后服务等，而销售仅仅是现代企业市场 营销活动的一部分。在市场经济时代， 买方占据主体。市场不存在价值创造， 2 2 精选公文范文 精选公文范文 先有市场后有企业，企业是完全为了创 造价值，其目的是创造顾客。而企业创 造顾客的目的，必须通过营销实现。营 销=70% 的“营”+ 30% 的“销” 。当代世界 营销学大师菲利普-科特勒下的定义中 强调营销的价值导向：市场营销是个人 和集体通过创造，提供出售，并同别人 交换和价值，以获得其所需所欲之物的 一种社会和管理过程,营销管理实际上是 需求管理。 麦卡斯提出了营销的四个因素：产 品、价格、渠道、促销。产品是市场营 销活动的轴心，是市场营销的首要因素。 产品生命周期一般可以分为四个阶段， 即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。 在现代市场经济条件下，企业不能只埋 头生产和销售现有产品，而必须随着产 品生命周期的发展变化，灵活调整营销 方案，并重视新产品开发。及时用新产 品代替老产品，才能在求生存的基础上 获得更大发展。而价格决策作为市场营 销策划的重要内容，它关系到企业的利 3 3 精选公文范文 精选公文范文 润等问题。首先要明确价格目标：成本、 竞争、需求，之后选择定价方向。 但是 要想使商品有效进入市场，必须拥有强 大的分销渠道。是指商品从生产企业流 转到消费者手上的全过程中所经历的路 线。影响分销渠道的因素有产品特性、 竞争因素、 企 业自身因素 、市场范围、经济环 境、 法律因素等。企业通过人员推销、 广告、公共关系和营业推广等各种促销 方式，向消费者或用户传递产品信息， 引起他们的注意和兴趣，激发他们的购 买欲望和购买行为，以达到扩大销售的 目的。 通过学习市场营销学，老师课 堂上举大量例子来教课，具有生动性还 有运用问题的方式来引导新学的理念和 知识，效果很大。这些知识让我逐渐明 白了市场营销学的重要意义。首先学习 市场营销学，是知识经济时代的要求， 是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必 需。其次，市场营销通过营销战略与策 略的创新