商业投资计划书怎么写.pdfVIP

商业投资计划书怎么写 每个创业者都希望找到自己的伯乐，如何建立沟通在这时显得尤为重要 . 小博拜读了天使投 资基金、 奇虎董事长周鸿祎的博客， 其中有关于投资人对投资计划书的看法， 转载过来希望 为那些走在创业道路上的朋友提供些帮助 如何与风险投资商打交道——做一份投资计划术 有些人希望直接和风险投资商面谈， 除非你个人很有背景、有经验，有成功记录， 或者有人 推荐， 否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。 既然想拿到风险投资商的钱， 遵守投 资商的规则就成为一个前提。 一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化， 而且在很 多时候，它还是争取与投资商面谈机会的“敲门砖”。 不超过 10 页 ppt 的投资计划书 投资计划书是使投资商了解创业计划的工具， 也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维 逻辑， 进一步， 它应被落实为创业者的行动纲领。 在面对投资人的时候，好的投资计划书并 不需要很长，但是要写到“点儿”上。在我看来， 一份 10 页以内的 ppt 足够了，它应该包括 下面几部分—— 产品描绘 这部分是最重要的，用来开宗明义：你做了一个什么产品，它解决什么问题？ 很多产品都只解决一个问题。 在投资计划书中， 只需选择产品的核心特点和优势， 把它写清楚。其 中的具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。 其中关键在于产品的客户价值。 比如，网络搜索工具的社会意义是很大的， 但是对于用户来 说，就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。 用户将从产品中获得什么价值才是产品存在 的基础。 商业前景 也许创业者在定义一个产品的时候， 还不知道这个产品将如何挣钱， 不过这没关系。 你只需证明 这个产品“有用”，每个人都有可能使用就好了。 投资商的想法是这样的， 对于一个“有用”的产品来说， 即便今天无法挣钱， 未来可以找更多有 商业经验的人来策划如何挣钱， 这个并不难。 在投资决策阶段， 对于产品的商业前景所需要考虑 的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。 竞争对手描述 你总会遇到竞争对手， 直接的或间接的。 他们和你的业务模式比较接近， 你是不是研究过他 们？是否分析过相互之间的优势、 劣势？这决定了创业的环境和成长的可能性， 是预测创业能否 取得成功的重要指标。团队 介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。 在投资计划书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成 功。 投资计划书常犯的错误 创业者出于迫切争取到投资的心情， 往往希望自己的计划十全十美、 占尽优势， 其实这是不可能 的，反而会引发投资人的置疑。 产品成灵丹妙药 有人总担心自己的产品不够有说服力， 于是写出很多个特点， 把产品包装成了包治百病的灵丹 妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势，使人印象不深。 不谈产品谈意义 复杂、 笼统和虚幻是不少计划书具有的普遍性问题。 其中大量的篇幅不是在定量、 有逻辑地 描述想法， 而是在堆砌对这些想法的美誉之词。 有的人上来就谈自己产品的社会意义， 谈产 业发展，谈国际国内形势， 谈了几十页纸过去， 投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西。 对于投资商来说， 这不仅是无用的而且是让人反感的。