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S C O N G 信用管理 二零零一年十二月七日 S C O N G 目录 1.前言 2.信用管理框架 ? 设定信用组织 ? 制定信用规范 ? 新客户授信 ? 赊销跟踪 ? 客户信用重审 S C O N G 1 前言 4 信用管理的定义 信用的定义 信用是天平略向买方倾斜的短期融资；是以支付为落点的交易；是交易双方能力的较量 目前国内整体信用环境 由于失信惩罚机制不成熟、企业信息不透明、信用类专业服务刚刚起步，国内的信用环境对 卖方构成更大的风险 5 鸿达的渠道发展计划 随着鸿达光盘渠道建设的层层推进，代理商和经销商逐步进入企业的营销体系，信用管理也逐 渐成为在商务洽谈中必须面对