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本科生外贸公司社会实践报告 本科对外贸易公司社会实践报告 一，实习的目的和意义 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践教学环节。通过实习， 我们可以熟悉外贸实践的具体操作程序，增强感性知识，进一步理解， 巩固和深化所学的理论和方法，提高发现，分析和解决问题的能力。 触及公司制定的各种战略，实现跨国经营和良好的市场运作 ; 了解宏观经济现象， 如供需平衡， 竞争，获得实际业务实践， 了解现有缺陷， 积累一定的未来经验这项工作奠定了良好的基础。 二，实习内容 在 11 年 12 月底，我开始了校外实习。我第一次来到上海，寻找一个陌生和盲目的实习单位，并在我的辛勤工作和热情中寻找希望。我终 于在一月份的阳光灿烂的日子来到了奥罗拉。国际）集团在 hr 的介绍下，了解到 Aurora 集团成立于 1965 年，并开始销售 amano品牌时钟。 现在公司的领域包括办公设备（ oa ），家具，通讯产品等。公司位于台 湾和 ___。日本，美国和新加坡 ; 产品阵容包括办公自动化设备， 办公家具，手机号码和信息软件。 在台湾， Aurora 的业务稳步发展，每年的市场份额超过 60％ ; 办公家具业务推出台湾市场领先的“家具租赁”项目 ; 拥有 200 多家连锁通 讯店， 它还整合资源，走向最大的专业手机渠道。 Aurora 拥 有 40 年 的战斗经验，已成为台湾最具特色的综合营销集团。在新加坡，该公司销 售各种类型的商业计算器，办公室粉碎机和外壳保护器。它还为 soho 家族提供耗材和消耗品的销售。它还成功进入新加坡市场并迅速建立了 品牌声誉。在日本， Aurora 成立于 1976 年，总部位于日本东京。它决心发展世界第二大日本经济和技术， 并继续利用其强大的销售渠道和团队合作，提供合理的价格和高品质。 服务满足世界上最苛刻的市场标准。同时，通过近 30 年的日本市场经验，日本“极光”产品的品牌价值不断提升，实现了日本极光集团的深刻发展。作为一家大型跨国公司， Aurora 依靠高素质的员工。团队实力雄厚，经验丰富，信誉良好，技术先进，设备精良，可为各种规模的企业和企业提供办公设备和专业技术 支持。公司总经理评估了公司的行业和优势，并向我们介绍了集团的跨 国经营战略和市场分析。我们受益匪浅。在一位同事之后，我参观了该 集团大陆业务部门的成功。客户包括汇丰基金，上海通用，华士银行和 百思买国际等国际知名公司，在与这些客户的简单对话中，体验了奥罗 拉的经营理念和发展规模，丰富了我公司的认知。 接下来的一周，我来到集团的 oa 公司进行真正的实习过程。当我第一次到公司时，助理就我公司和产品的大量信息进行了详细阅读。该 公司多次提及该公司的业务。思想和产品的术语，主要是英语和日语， 让我离开校园， ___认真学习和理解，所以在实际操作中发生了严重 的错误。在公司的实习过程中，我们也开始接触大公司的 erp 系统。每个员工都可以通过 erp 系统进行日常操作。该集团可以通过 erp 系统有效控制供应链。集团的供应链管理在业内享有很高的声誉。因此，该公 司已在跨境开发中实施有效的成本控制和生产操作。 在接下来的日子里，我继续在同事的领导下学习和练习。经过一段 时间熟悉产品信息后，经理让我们做实际操作。在学校我们学到了很多 理论知识， 外贸术语， 搜索磁盘， 商务谈判等等， 但让我单独开始操作， 真的我不知道怎么上手，因为我不知道知道如何开发客户，如何有效沟 通，因为我们是一家专业的销售公司，负责内外产品的销售，所以不涉 及产品的生产和开发，这是其他分公司事宜，所以我们日常工作的很大 一部分用于开发市场和联系客户。因为是实习生，公司对我们没有非常 严格的要求。在老员工的指导下，如何有效地学习在市场开发中，起初 对客户的发展非常胆怯，国内比较好，国外由于英语的局限，无法通过 电话有效沟通，只能使用电子邮件在教科书中应用示例，以便得到一些 有效的信息。 在与中国外国公司办公室的沟通中， 因为公司的认知和我对产品优势的一般描述最终刺激了对方的购买意愿，在第三天的有效沟通中，另 一方提到了一个相当专业的问题， 询问我们产品的碳粉规格以及机器预热和输出之间的最快时差。对于外国投资者，你必须给出准确的答案， 因为这是顾客的购买点，因为以前的意图，我很遗憾，我失去了一个非 常好的机会。在接下来的时期， 我逐渐加强了对产品的详细了解和解释， 并为客户的各种问题做好了充分的准备。经过进一步的准备，我重新进 入实际操作并开始了。联系客户，报价，谈判等 由于公司经常发行产品， 因此也会涉及相关合同， 发票和其他文件。以前的文件在课堂上已经接触过，但理论和实践是不同的。实际操作