2020年新版市场营销教学设计方案.docxVIP

＜市场营销 ＞的课程设计 1. 课程定位 （一）课程性质 市场营销学不仅是财经类、 管理类各专业的必修课， 而且还是人文、 社会科学等专 业的重要课程。 在工商管理类课程体系中， 市场营销学是一门十分重要的专业基础课， 学校 其他专业可把本门课程作为专业选修课。 以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预 测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。 （二）课程目标 通过本课程的教学， 使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、 基本知识 和基本方法， 确立学生的顾客中心意识， 树立市场营销观念， 初步培养学生运用市场营销学 理论发现、 分析和解决现实营销问题的能力， 为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基 础 （三）课程定位 市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、 心理学、行为科学等学科基础 之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学， 其概括了现代企业市场营销的理论和实践， 总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、 战 术和方法， 具有极强的实际应用价值， 因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。 它既是 市场营销专业课程体系中的专业基础课程， 又是工商管理类、 经济学类各专业通开的核心课 程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。 市场营销就是通过创造产品及服务 , 并与他人进行交换 , 从而同时满足他人或自己需求 的活动 ,在此过程中常常利用产品 , 价格,渠道 ,公关 ,促销等营销策略来实现交换行为。 所以， 我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、 掌握消费者的心理， 可以做营销策划等工作。 学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件 +实习）。 2. 课程设计 本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找 商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情 境导入，项目导向， 任务驱动， 引导学生做中学。 促使学生在完成项目任务的过程中生成职 业能力及获得相关知识。 （1）围绕培养目标设计课程。“营销产品要先营销自己”，以会做人为前提、会销 售为基础、会创业为目标。 培养学生开放的心态，欣赏自己欣赏他人的眼光，成就他人实 现自己的“双赢”理念，发现市场把握商机、灵活运用营销知识创新创业的能力。 （2）根据岗位必需整合课程内容。通过与平安保险江西分公司合作，彻底打破原有 的课程体系， 根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容， 突出课程的应用性和操作性 和趣味性。 （3）通过公开竞争，双向选择成立学习团队。让想当经理的同学提出创业项目， 其他学生根据项目选经理， 经理选同学的双向选择方式成立若干家模拟公司， 组成若干学习 团队。共同为该项目寻找市场、明确顾客、挖掘资源、实现销售，在这过程中完善该项目并 制订创业计划。 让学生依托团队自主寻找、 发现和构建知识， 感悟营销。 培养学生自主意识、 责任意识、团队意识，探索和创新精神，锻炼营销和创业能力。鼓励学生“在游泳中学游泳”。 （4）依据创新成果，考核学习结果。明确提出根据学生在完成项目任务过程中，灵 活运用营销知识解决问题的能力， 和创新程度作为过程考核的依据； 以创业计划书作为各创 业团队结果考核的主要依据。 课程的培养目标 本课程培养为市场营销一线培养热爱营销岗位， 掌握营销基本原理和营销方法， 善于寻 找和把握市场机会，高素质、强技能、能创业的复合型人才。 课程的具体目标为“会做人、会销售、会创业”。发展目标为“享受幸福人生的千 万富翁”。 表现形式 我系的市场营销专业开设的课程有： 西方经济学、会计学、 管理学原理、线性代数 统计学、消费者行为学、营销渠 道管理、市场营销学、商务谈判、推销实务。 教学方法 （一）课堂讲授 课堂教学是传授知识的主要渠道。 在教学内容和课程教学体系确定之后， 提高课堂教学 质量的关键是采用好的教学方法。 课堂教学是教与学的互动过程。 学是过程的主体，教依赖 于学，没有学也就没有教。因此，研究如何教，首先要研究如何学，必须研究学生求知时的 心理过程，掌握学生听课学习时经历什么样的思维活动和心理反应过程， 以及过程事件发生 的次序。只有这样，才能针对学生的心理要求把问题一环紧扣一环地讲出来。 使教的过程正 好与学的过程同步， 引起心理共振，产生强烈的震憾，最大限度的激发学生的学习热情，使 听课过程真正成为“授业解惑”的愉快过程。 经过多年的教学实践表明， 教学“三步曲”（即 把讲授每个知识点的过程变成依次回答“是什么？为什么？干什么？ ”的过程） 正好与学生 求知心理的自然过程同步。 “是什么？为什么？干什么？ ”不但是表征知识的三个层