业务员拜访门店流程.pdfVIP

。 业务员拜访终端门店流程 一、 拜访的前期准备。 1、 熟悉公司产品（产品卖点、优势，该门店系统进的品项、首批铺货的产品日期，条 码，竞品种类。 ） 2、 厂方业务员要熟悉该系统经销商信息（经销商厂编，门店系统零售价，经销商业务 员联系方式。 ） 3、 了解目前门店的轻重缓急，是否有急待解决的事情，确定当天必须拜访的门店。 4、 在有门店主管或者里面员工联系方式的情况下，先电话联系，确认必须拜访的（或 者有事情亟待解决的） 的门店有负责人在门店； 在能够当天解决的情况下才去拜访， 否则重新和主管约时间拜访。 5、 根据当天拜访门店的计划，制定合理的拜访路线，路线要顺带周边近距离的门店， 不浪费时间在路上。 二、 拜访门店时的工作及注意事项。 1、 进入门店，找到产品的陈列面。 2、 查看产品是否有缺品现象，用本子记录下来。 3、 要翻看陈列面上日期靠前的产品，查看有没有过期，或者日期较好的产品陈列靠前 的情况，及时改正，整理好牌面。同时记录下较差日期产品品项，以及大致数量。 4、 查看产品的陈列是否在