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白酒广告策划书 一、前言 针对春节的临近，一年一度的白酒旺季就要到来了，在 去年的基础上，为了提高这段时间的白酒销量，故做出这一 策划方案。 二、市场分析 营销环境分析 济南市是中国东部沿海经济大省——山东省省会，是全 省的政治、经济和文化中心。在白酒消费方面，济南市场是 闻名全国的大型白酒消费市场之一。分析特点具体如下： 整体市场容量大：保守估计整体白酒市场容量约在 5 亿 元以上。 消费忠诚度高：受当地文化的影响，济南人的整体消费 忠诚度很高，为很多新品牌的介入增加了难度，但是一旦打 开济南市场，其市场前景和持续性发展动力将会很诱人。 品牌多、 拓市费用高： 能在市场形成气候的品牌不下 20 几个，整体市场品牌数量不下 80 个，包括川酒、黔酒、皖 酒等全国的各地的酒厂都把济南市场当作一块必取之地。由于品牌之间的过渡竞争，为新品牌的拓市增加了很多的市场费用，市场风险性较大。 市场品牌分析 中挡酒市场 中档白酒市场是每一个市场的消费主流。品牌多、促销 力度大、次集中品牌缺少是济南中档酒市场的最大特点。消 费场所：中高档餐饮市场、商超市场、传统的流通渠道 1、趵突泉 趵突泉白酒一直在竞争激烈的济南白酒市场稳坐头把 交椅。产品系列从几元钱到二百元左右，共 80 多种产品， 占领着济南白酒市场的半壁江山。特别是在中档酒市场中， 趵突泉占有着绝对的市场地位。在济南高端餐饮市场，趵突 泉