旅游景区营销实施方案.docxVIP

旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家 AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道 教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。 景区总面积 756.6 平方公里，主峰玉京峰海拔 1819.9 米。14 亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布， 展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林； 2373 种高等植物、 1728 种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境； 1600 余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内 涵，按八卦布局的三清宫古建筑群， 被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。 《中国国家地理》 杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。 （二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。 东晋葛洪“结庐练丹”于山， 自古享有“清绝尘嚣天下无双 福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。 宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山 水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道 境昭然，玄谜隐奥， 有天下第一露天道教博物馆之称， 今有人考为明代失踪皇帝 建文帝朱允炆终隐藏身之所。二、市场现状分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、 320 国道和 205 国 道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。 （二）景区客源市场分析 江西省的居民消费水平低于所有周边省市， 因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处， 就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。 一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区；福建等地及其临近地区。 二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。 三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区 （三）市场区位分析 随着近几年三清山景区建设的不断完善， 景区知名度不断提高， 独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力， 加之交通网络的便利， 已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。 （四）品牌知名度，市场认知度分析 景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上 进一步做好提升品牌知名度的工作， 以品牌拉动市场的消费， 提高市场认知度，才是景区的发展之道。 三、市场营销方式 （一）加大宣传力度 针对景区目前的市场现状， 应采取区域广告宣传， 选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。 （1）新闻媒体（报纸、电视） 主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。 （2）中介机构宣传（旅行社） 旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户 来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如 果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行 社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分 考虑到这一步。 （3）网络 利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。 借热门网络提升“三清山旅游网”的点击率。 （4）宣传牌 在通往景区的公路上制作宣传牌。 （5）行业的 DM杂志 现在每个城市，针对每个行业，都有行业的 DM杂志，选择 DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒 吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面， DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。 （6）墙体广告 在周边地区书写墙体