健身俱乐部营销方案[规整].pdfVIP

健身俱乐部营销方案 一、健身俱乐部的定位 （一） 、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 ①俱乐部的投资回报， 根据俱乐部的总投资， 预期回报率， 会员发展预测来确定 年卡基本价格。 ②同等俱乐部的价位参考， 通过调研同等规模、 服务水平的俱乐部的价格来确定 价格。 ③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。 办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服务期限分类： （根据享受的服务结合有效期的长短） ：金卡、银卡、翡翠卡、 钻石卡等。 按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号 卡等。 我们目前暂定半年 x 元，现金充半年送半年；一年 x 元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群体， 可与某银行信用卡中心签署合作协议， 把卡命名 为：XX专用会员卡，顾客只需月供