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市场营销试卷答案（期末考试） 一、单项选择 （15*2） 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( Ａ ) A.传统的观念 B.经济学家 C.营销者 D.制造商 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( Ｄ ) A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 D.市场中心 3.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( Ｄ ) A.政府 B.物价部门 C.卖方 D.市场的供求关系 4.需要层次理论的提出者是( Ｃ ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 5.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市 场?( Ｄ ) A.空间结构 B.层次结构 C.竞争结构 D.商品结构 6.通常认为期货市场最基本的功能是分散( Ｂ ) A.市场风险 B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险 7.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( Ｃ ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 8.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是 ( Ｂ ) A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 9.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售 策略?( Ｂ ) A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 10.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( Ａ ) A.有选择地挑选几个中间商 B. 中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商 11.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其 促销效果难以把握( Ａ ) A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 12.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( Ｂ ) A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 13.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( Ｃ ) A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 14.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多 非常规的、非经常性的销售尝试( Ｃ ) A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 15.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价， 1 应采用( Ｂ ) A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 二、多项选择题 （5*2 ） 1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?( ＡＢＣ ) A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场观念 E.社会市场观念 2.选择销售渠道一般遵循的原则是( BCD ) A.