市场营销基础(山东省) 单元一 市场营销计划 模块九 营销计划与控制 单元一 市场营销计划（课件）.pptx

市 场 营 销 基 础;;营销计划的性质和内容;情境分析 营销战略 营销策略 财务预测 实施控制; 对主要营销目标和措施的简要说明 例： **乳业已拥有自己的品牌，面对激烈竞争的奶产品市场，要进一步提高在河北省的知名度，提高奶产品质量，加强对奶制品技术的研发和创新，力争在2年内使销售量提高40%，同时提高市场占有率，使市场占有率提高10%； 为了达到上述目标，拟在接下来的两年内加大市场开拓力度，准确进行市场定位，开展强有力的广告宣传攻势； 市场开拓费用预计在1000万元左右。;① 市场情况 例：目前已建全国九家工厂的战略布局。产品销售以河北为中心，立足大华北区域，形成了覆盖13省2个直辖市的主销区域市场。 ② 产品情况 例：某某狠抓产品质量，并进行各种奶类产品的研发，实现了产品多元化和多品种的现象，据监测，某某低温酸牛奶市场占有率位居全国第四位、低温发酵乳饮料市场占有率位居全国第一位、液态奶销量位居全国前十位 ③ 竞争情况 例：蒙牛：有内蒙古的天然草场，品牌知名度高。消费者认可度高。伊利：国有企业，有国家的政策支持，品牌知名度高. ④ 分销渠道情况 例：某某与蒙牛结成战略合作伙伴，在奶源、管理、研发、市场等方面与蒙牛资源共享，为早日将某某做大做强，由区域品牌打造成为全国品牌而共同努力。 ⑤宏观环境状况;① 机会分析 例：中国奶品行业进入了高速增长阶段，市场前景十分广阔；消费形态的转形；政府重视。 ② 威胁分析 例：三聚氰胺事件的后续影响；与蒙牛乳业合并之后面临的新挑战。 ③ 优势分析 例：研发队伍、管理模式、生产设备、消费者群体。 ④ 劣势分析 例：缺乏产业化模式、销售渠道不足、产品品种有待丰富。 ;①财务目标 例：销售利润每年增长30%。 ②营销目标 例：提高某某在河北省的知名度，提高奶产品质量，加强对奶制品技术的研发和创新，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，在2年内使某某的销售量提高40%，提高市场占有率。使某某的市场占有率提高10%。 ;①目标市场 女士、儿童、青少年？ ②营销组合策略 产品策略 渠道策略 价格策略 促销策略 ;需要回答What、When、Who、How much等问题。 例： ①渠道销售人员培训专题方案 ②赞助“心动一刻，幸福一生”白领相亲活动方案 ③利用“大学生招聘会”进行宣传方案 ④微信圆梦计划方案; 市场营销计划的性质与内容; 按季度检查计划的执行情况，及时进行修正、改进，争取实现预期目标。 ;技能训练;;目录;市场营销组织的内涵;市场营销组织的内涵; 某工业企业的营销总监对所在企业曾这样描述：2008年前行业景气度处在顶峰，2008年金融危机爆发后市场快速滑入谷底。而到了2009年至2011年上半年受国家“四万亿”投入（相关投入远远不止）的刺激，市场又如打了“鸡血”般反弹。但好景不长，“鸡血”效果有限，到了2011年下半年及2012年整个市场行情又再次明显下滑。 ;市场营销组织的内涵;市场营销组织的内涵;目录;市场营销组织的演变;市场营销组织的演变;市场营销组织的演变;市场营销组织的演变;市场营销组织的演变;目录;市场营销组织的类型;市场营销组织的类型;市场营销组织的类型;市场营销组织的类型;市场营销组织的类型;市场营销组织的类型;市场营销组织的类型;市场营销组织的类型;目录;市场营销组织的设计原则;市场营销组织的设计原则;市场营销组织的设计程序;1、岗位明确，使每位员工从事专门化工作。 2、每个人归属于特定的部门。 3、明确了各个部门之间的权责关系。 4、清楚组织资源配置是否与组织发展相匹配。;1、岗位设计：工作的专门化 2、部门化：工作的归类 3、确定组织层次 营销组织体系从大类上划分主要由营销总部与驻外营销机构组成，而营销总部又由市场部、销售部、售后服务部等专业部门组成。 企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。;部门;目录;市场营销组织的设计程序;目录;市场营销组织的变革; 任何组织都不会是一成不变的，也不会是完美无缺的，随着企业营销战略外部环境和内部条件的变化，就必须进行组织的变革，以达到组织的自我发展和自我完善。 市场营销组织变革是企业在市场营销活动中适应外部环境变化而进行的，以改善和提高组织效能为根本目的的营销管理活动。 ;1.完善组织结构 2.优化组织管理功能 3.构建组织的和谐氛围 4.提高组织效能 ; a.企业经营环境的改变