五菱汽车营销渠道管理研究..pdfVIP

精品资料 一、中国汽车市场营销渠道的发展和现状 （一） 中国汽车分销渠道模式发展 随着中国经济的发展， 人均收入水平的提高， 从二十世纪九十年代中期开始， 中国汽车消费从公务和商务进入私人购车阶段， 汽车销售行业逐渐的发展壮大起 来，到目前已日趋成熟。 纵观汽车销售渠道的发展， 我们可以看到现有大部分渠 道脱胎于二十世纪九十年代国有汽车流通部门的改制或破产后的职工设立的汽 车销售公司。经历了从分散的销售门面，汽车交易市场，汽车品牌专卖店，汽车 走廊和汽车园区的分销模式的发展，到目前还保留着多种分销模式并存的现状。 （二） 中国汽车销售模式的变化 在营销渠道上， 汽车制造商与经销商都是独立的经济实体， 各自有独立的经 营目标，双方间的购销模式对营销渠道的效率影响很大。 不同的销售模式都有不 同的优缺点，总结起来有代销、联营、买断经销、三方融资销售模式。 2.1 代销 这是中国最早的汽车制造商的销售方式，