市场拓客实施方案.docx

市场拓客方案 一、商圈派单 工作周期选择 ：基本贯穿整个项目营销过程， 派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择： 具体人数根据线下拍单力度来定， 每个地点至少 2-4 小蜜蜂。 大客户组 负责监督指导拓客公司人员。 拓客范围选择 ：项目周边和全市重点的繁华区域， 工作目的 ：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排 ： 1、时间：周末 地点：新街口商圈、鼓楼商圈、大润发商圈、三毛未来店商圈、三毛时 代店商圈、开元广场商圈、金明东街全段、晋安路全段、大梁路全段。 2、拓客专员按照拓客计划安排小蜜蜂派发区域，每个区域  2 人，每个商圈  6 人， 3、在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息。 审核标准 ：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，  要求每人每日合理派发单页 的量应达到 200-300 张，有效留电量至少达到 20-40 组。根据项目体量、 档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、社区覆盖 工作周期选择 ：主要针对蓄客期，其次为强销期 拓客人员选择 ：以销售员和小蜜蜂为主，配备一名拓客专员 拓客范围选择 ：中山路以西， 以居住时间较长的单位员工聚集社区为主。 其他大型小区 周边商铺。 工作目的 ：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户 工作安排： 1、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街 3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点 4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护 5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房 审核标准 ：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加 三、商超巡展 工作时间选择 ：蓄客期和强销期。 工作人员选择 ：置业顾问。 工作地点选择 ：建议：开元广场大商超市、大商新玛特、大商千盛百货、大润发、三毛 未来店。 工作目的 ：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。 工作安排 ： 1、商场沟通、展台布置 2、商场、大卖场等出入口处设展台，现场备有小礼品，与宣传资料一同派发 3、利用展台场地条件，可实施抽奖、运动等各类活动，邀请客户参加体验 4、和商场、大卖场设有的麦当劳、肯德基、必胜客等这样的品牌消费打折券接合起来 派发，这样路人容易接受。 5、以调查问卷形式宣传项目并获取客户信息，除姓名及联系方式外等必要的信息资料 外，其它题目尽量为选择题，以缩短填写时间，同时配合赠送小礼品。 审核标准 ：工作审核标准依据有效留电量而定，要求每人每日有效留电量至少达到 20-40 组。根据推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当 调整。 四、油站夹报 工作周期选择 ：以蓄客期为主 拓客人员选择 ：前期与加油站协调工作由大客户组或有相应关系人负责， 后期物料派送 由案场销售人员和拓客专员负责。也可有少量小蜜蜂。 拓客范围选择 ：开封市几大加油量比较大的加油站。 2-4 个即可 工作目的 ：传递项目信息，捕捉意向客群 工作安排 ： 1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作 2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求。 3、在车主加油等候时递送资料，态度和蔼，表明身份，一句话介绍项目，邀请客户来 电或到访。 4、单片通常与小礼物一起送上，如加油卡、汽车小精品等，引起客户接单兴趣 5、预备客户登记表留下客户信息 审核标准 ：工作审核标准依据有效留电量而定，要求每人每日有效留电量至少达到 20-40 组。根据推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当 特点 ： 1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和 私家车、 出租车等， 不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管， 都是公认的最具消费 实力的人群，也是构成项目消费的主体， 2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高 端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。 3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高； 五、团购 工作周期选择 ：不定 拓客人员选择 ：大客户组全员 拓客范围选择 ：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位 工作目的 ：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化 工作安排方式 ： 1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相 关拓展人员 2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围 3、分析决定此企业是否适合团购本项目 4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可 审核标准 ：无 特点 ： 1、存在一定机