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南京银行 BANK OF NANJING 市场多变之际 我们怎样经营和维护客户?  aGm你怎么看待基金与客户维护的关系? 其实,我不喜欢卖基金 至少,不喜欢卖股票型基金 客户亏钱,我的压力也很很大 货币基金没有中收,如果不是从维护客户的角度考虑 我也不喜欢卖 债券型基金去年还不错,现在也还比较好卖, 总算是还行 可是,我不知道今年还会不会继续涨? 可是,为了完成任务,为了生活,有时候还是不得不卖 些股票型基金,我的内心很纠结  南京银行你不能不知道的几项最新政策 BANK OF NANJING 山国银行业蓝督理要员会 3月28日银监发[2013]8号《关于规范商业银 na Banking Regulatory Commission 行理财业务投资运作有关问题的通知》 3月1日国办发[2013]17号 《关于继续做好房地产市场调控工作的通知》 3月28日国办发[2013]22号 国务院 《国务院机构改革和职能转变方案》 2012年12月24日财预[2012]463号 财政部、发改委、 《关于制止地方政府违法违规融资行为痧 人民银行、银监会  南京银行《关于规范商业银行理财业务投资运作有关问题的通知》 BANK OF NANJING 要点回顾 、非标准化债权资产是指未在银行间市场及证券交易所市场交易的债权性 资产,包括但不限于 二、对于本通知印发之前已投资的达不到上述要求的非标准化债权资产,商 业银行应比照自营贷款,按照《商业银行资本管理办法(试行)》要求,于 2013年底前完成风险加权资产计量和资本计提。 五、理财资金投资非标准化债权资产的余额在任何时点均以理财产品余额的 35%与商业银行上一年度审计报告披露总资产的4%之间孰低者为上限。 七、商业银行代销代理其他机构发行的产品投资于非标准化债权资产或股权 性资产的,必须由商业银行总行审核批准。 八、商业银行不得为非标准化债权资产或股权性资产融资提供任何直接或间 接、显性或隐性的担保或回购承诺。  南京银行《关于规范商业银行理财业务投资远作有关问题的通知 BANK OF NANJING 背景信息 商业银行理财产品的套利模式。通过发行银行理财产品吸收资金,并将其大规 模投资于相对高收益的非标准化债权资产,从而获得套利。 非标准化债权投资的风险较大,而商业银行在事实上做了信用背书,带来较大 风险。 非标准化债权投资的规模越来越大,部分银行的非标准化债权投资比例已经很 高。例如兴业50%,民生50%,工行40%,华夏40%均,已超过监管要求的35%  南京银行《关于规范商业银行理财业务投资运作有关问题的通知》 BANK OF NANJING 政策影响解读 未来银行可能不再为客户提供收益又高、又基本无风险的高收益的类固定收益产 品。因为8号文禁止商业银行为非标准化债权投资提供任何形式的担保与托底。或 者说主要投资于非标准化债权资产的类固定收益产品将被踢出银行系统,只能在银 行以外的市场销售 银行理财产品的发行数量和规模可能大幅缩减。8号文规定,商业银行投资非标准 化债权资产,要比照自营贷款管理,进行风险加权资产计量和资本计提,这提高了 投资非标准化债权投资的经营成本,使得原本有利可图的套利模式变得无利可图, 这将导致商业银行大规模退出非标准化债权投资,可能导致银行理财产品的发行数 量和规模都大幅下降。 引起债券市场的连锁反应,收益率将下行。由于大量银行资金将被逼入标准化债 券市场,短期内债券市场可能上涨,长期来看债券收益率将下降,并导致主要投资 于债券市场的银行理财产品与货币基金的收益率大幅下降,并丧失对客户的吸引 力。  南京银行 BANK OF NANJING 《国务院办公厅关于继续做好房地产 《关于制止地方政府违法违规融资 市场调控工作的通知》要点回顾 行为的通知》要点回顾 对出售自有住房按规定应征收的个人所得 严禁直接或间接吸收公众资金违规 税,通过税收征管、房屋登记等历史信息 集资 能核实房屋原值的,应依法严格按转让所 二、切实规范地方政府以回购方式举借 得的20%计征。 政府性债务行为 三、加强对融资平台公司注资行为管理 四、进一步规范融资平台公司融资行为。 不得向非金融机构和个人借款,不得通 《国务院机构改革和职能转变方案》 过金融机构中的财务公司、信托公司 要点回顾 基金公司、金融租赁公司、保险公司等 接或间接融资 出台并实施不动产统一登记制度。(2014 五、坚决制止地方政府违规担保承诺行 年6月底前出台不动产登记条例 出台并实施信息网络实名登记制度 (2014年6月底前完成)