信用销售管理相关概论知识.docVIP

第六章信用销售管理 第一节赊销与信用管理相关概念 一.信用（credit）与赊销 1.信用 是一种建立在信任基础上的能力,不用立即付款就可获取资金、 物资、服务等的能力. 条件约束: 收益方在其应允的时间期限内付款或还款.上述期限为出让方认可. 2.赊销(信用销售) (open account,O/A) 是指厂商在同购货客户签订购销协议后,让客户将企业 生产的成品先拿走,购货客户则按购货协议规定的付款日 期或以分期付款形式付清货款. 赊销的目的: 赊销过程的两个要素: ★所期望的未来付款 ★对客户的信任 交易形式: (1).先款后货 (cash before delivery