十一闭店活动.ppt

? 活动类别：闭店活动 ? 方案名称：东风雪铁龙十一夺金风暴 ? 活动目的：促成销售 ? 活动时间： 10 月 1 日—— 7 日 ? 方案使用对象：销售部长，营销经理 ? 关键点： 【政策设定】 【客户邀约】 【前 6 天展厅邀约销售 - 最后一天闭店收割 】 主题：东风雪铁龙夺金风暴—国庆 7 天大抢节 ? 主 KV ? 原则 闭店活动 631 法则 I. II. 60% 前期筹备 - 客户邀约 30% 现场氛围 - 流程控制 III. 10% 销售技巧 - 促定时机 ? 目录 ① 我们的目标客户是谁 ② 参加夺金风暴国庆 7 天大抢节店头活动的理由是什么 ③ 如何设置国庆店头活动促销政策 ④ 前期客户如何进行邀约 ⑤ 现场流程如何设置 ⑥ 促单的时机如何选择 ? 目标客户 H 级： 7 天内有订车可能 A 级： 15 天内有订车可能 B 级： 30 内有订车可能 C 级： 2-3 个月内有订车可能 N 级：新接触客户 O 级：已签合同 / 未提车 / 或订单客户 D 级：已提车客户 T 级：订单退定客户 选谁？ ? 说明： 由于活动类型为节点营销，并非大型团 购客户，主要的邀约对象选择 N 级以上级别较高 客户，更容易收割。 ? 目录 ① 我们的目标客户是谁 ② 参加夺金风暴店头活动的理由是什么 ③ 如何设置国庆店头活动促销政策 ④ 前期客户如何进行邀约 ⑤ 现场流程如何设置