分销管理第三章批发.ppt

第三章 批发 学习目的 通过本章的学习，了解批发的特点、 功能与重要性，批发商分类，以及批发经 营的一般规律。探讨批发方式的变化趋势。 分 销 管 理 2019/11/11 1 第一节 批发与批发商 例：铜的交易 金属生产商 —— 金属批发商 —— 铜线制 造商 —— 铜线批发商 —— 发动机制造商 （马达） —— 工业批发商 —— 铲 车制造 商 —— 专业设备分销商 —— 用户 分 销 管 理 2019/11/11 2 一、批发的定义 1 、批发 是指从生产者或其他经营者那里采购商品，再将 其提供给商业客户、产业用户及其他业务用户， 供其转卖、加工或使用的大宗商品买卖的活动。 特点： 1 ）批量交易与批量作价。 2 ）交易产品不进入最终消费领域。 3 ）交易辐射的地域范围广。 4 ）交易产品专业化。 5 ）交易关系易稳定。 3 分 销 管 理 2019/11/11 2 、批发商 从事批发业务的人或部门（公司、营业部、 办事处等）称为批发商。 分 销 管 理 2019/11/11 4 二、批发的功能 1 、基本功能 1 ）集散功能。通过购进，实现商品从分散到集中； 通过销售实现商品扩散。 2 ）调节功能。调节生产与零售在