银行客户经理外拓营销实施的方案.docVIP

WORD格式 银行客户经理外拓营销实施方案 为积极转变营销理念和营销模式， 全面提升金融服务质量， 实行 “ 金融服务 家家到 ” 拓宽客户群体， 实现业务持续增长， 望江农商银行与德恩银行研究院建 立合作关系，将在德恩银行研究院的指导与带领下成立客户经理外拓营销小组， 展开持续的市场营销活动，并特制定以下实施方案： 一、外拓营销组织架构 为保证外拓营销工作的顺利开展， 望江农商银行专门成立了 “外拓营销 ” 领 导小组、后勤支持小组和外拓营销工作小组，负责制定外拓方案，后勤支持、组 织实施及考评，通报营销成果，表彰奖励等。 （一）领导小组： 组 长： 副组长： 成 员： 领导小组办公室设在业务管理部，负责制定外拓营销方案、监督营销过程、 评估营销效果、统计营销数据和实施目标考核等。 （二）后勤支持小组： 组长： 成员： 后勤支持小组办公室设在办公室， 负责宣传资料、 营销礼品等准备、 人员的 合理调整和维持核心业务的有序开展等。 （三）外拓营销工作小组 专业资料整理 WORD格式 “ 外拓营销 ” 工作小组，由部门负责人、支行行长（含主持工作的支行副行 长）、分理处主任、会计主管、电子银行协管员、客户经理和部分信贷员组成， 负责外拓营销的具体实施工作。 二、外拓营销目的 通过外拓营销，有效搜集客户需求、分析客户需要、挖掘潜在价值、营销业 务产品、 建立客户档案， 努力发挥望江农商