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采购需求分析教材 血米购管理  第一节市场调查 ■你会怎么去分析医药市场? ■常用的市场分析工具是什么 ■如何展示你的市场调查结果? 血米购管理  一、常用的分析工具 间PEST分析 产品市场生命周期 五力模型 SwOT分析 血米购管理  (一)PEST分析 技术「 Technologica 杜会 Social PEST分析 经济 政治 Economic Political 血米购管理  社会因素 ◆人口 社会福利 ◆社会成本◆生活方式 经济因素 ◆消费者消费 政治因素 ◆国际贸易 ◆政府政策 ◆经济增长 ◆政府开支和税 ◆通货膨胀 企业 收 ◆失业率 ◆施压团体 客户 供应商 技术因素 ◆新技术 信發案 血米购管理  四明大焉房的PEST分折结果? 血米购管理  (二)产晶生命周期 产品生命周期( product life cycle),简称PLC,是指 产品的市场寿命。是产品从进入市场开始,直到最终退出 市场为止所经历的市场生命循环过程。 产品只有经过研究开发、试销,然后进入市场,它的 市场生命周期才算开始。产品退出市场,则标志着生命周 期的结束。 产品生命周期? 证惠Lo 采购管理  每种产品或服务的“市场生命”可以划分为导入 期、成长期、成熟期、衰退期4个阶段。 「成本 销量]价格 时间 导入期成长期成熟期衰退期 「利润 思考:试着分析企业利润的变化? 血米购管理  1介绍期二 新产品投入市场,便进入介绍期。 此时,顾客对产品还不了解,只有少数 追求新奇的顾客可能购买,销售量很 低。为了扩展销路,需要大量的促销费 用,对产品进行宣传。在这一阶段,由 m于技术方面的原因,产品不能大批量生 产,因而成本高,销售额增长缓慢,企 业不但得不到利润,反而可能亏损。产 品也有待进一步完善 ⊙Q@C企业不但得不到利润 血米购管理  (三)波特五力分析 产品市场的竞争程度会对 市场风险和企业的销售预期产 生影响。 美国著名管理学家迈克 尔·波特( Michae Porter)于 20世纪80年代初提出了下面5种 Bac百 影响竞争力的力量。 血米购管理