营销综合实训测试：超级福满多.docxVIP

“超级福满多，样品大派送” 顶新国际集团武汉顶益食品有限公司生产的 “超级福满多” 香辣牛肉面，是一种在质和量上经过改进后重新上市的产品。 为使消费者了解这种新产品， 公司在多所高校学生中， 开展了一次样品派送活动。 具体办法是：顶益公司派出大量人员，利用中午时间把“超级福 满多”方便面挨寝室送到每个学生手中（每人一包） ，得到方便面的 学生要在派送人员的记录本上签名， 并留下寝室号码和联系电话， 以 作信息反馈之用。方便面包装袋正面右上角上，印有“非卖品”几个 大字，包装袋正面还印有以下字样： “集空袋，送福气。方法：集 2 个“超级福满多” 空袋，即可参加兑换。 奖品：牙膏、相册、 饭勺等， 任选一样。时间：即日起到 2011 年 12 月 30 日止。奖品多多，送完 为止！！建议零售价： 1.00 元/。” 思考与讨论： “超级福满多” 样品派送促销活动是否成功？为什么？有什么值 得借鉴？试为其设计一个新的促销方案。 归纳与总结这次超级福满多促销活动 成功之处主要有七点 : 一、“超级福满多”方便面是一种经过改进后重新推上市场的新产品， 顶益公司选择样品派送这种促销形式比较适宜。因为，目前康师傅、统一、面霸等著名品 牌早已占据市场， 方便面市场巳经严重饱和， 一个新产品挤进这一市场时， 要把 竟争品牌的消费者争取过来，转而购买本品牌，单靠广告宣传是绝对不够的 ; 只有把