利用画布分析确定企业商业模式（一）.pdfVIP

WORD 格式可编辑 商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。这 块板子按照一定的顺序被分成九个方格，方格的内容如下：：1）客户细分——你的目标用 户群，一个或多个集合 2）价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点 3）渠道通 路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、 中介4）客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑 或长期合作 5）收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益 6）核心资源——为了提 供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才 7）关键业务——商业运作中 必须要从事的具体业务 8）重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持 9）成本结构—— 你需要在哪些项目付出成本商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可 执行，同时产生不止一套的方案，让每个决策者心中留下多种可能性。 商业模式往简单说就是企业如何赚钱的一套模式，往复杂说，如何创造和传递客户价值 和公司价值的系统。 如今是一个流行创业的时代，不论是组建一家公司还是开发一个产品，都需要在项目启 动之前详细分析并给投资人言简意赅的说明公司或产品面向哪