采购和供应关系管理重点.docxVIP

第一章 采购与供应关系的定义与分类 1、关系图谱中的关系类型 P8-10 1） 对立关系： 即买方和卖方都在给定的供应机会中寻求各自地位的最大化，甚至不惜损害对方； 2）松散型关 系：即买方不频繁地从供应商进行购买，数量不大，或不需要进一步发展关系； 3） 交易关系： 关注胜任的供应商向买方交付低价值、低风险的产品或服务的普通交易的成功完成； 4） 较紧密的战术关系： 即与胜任的供应商之间的关系，这样的供应商注重低风险交易的成功完成，协调其他 供应商对低风险产品和服务的供应。 5） 单一供应源关系： 即采购组织与某供应商针对某范围的特定产品所形成的排他性协议，特定时间段内有固 定的单位价格；