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新产品上市推广方案 方案上市推广方案受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、 推广目的 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、 效果，缩短新产品推广期的时间长度， 尽快进入成长期，创造效益。 .使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 .提高品牌知名度和美誉度。 .提高现场售点的产品的销量。 .巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、 前期市场调查 本次市场调查主要是为 XX产品上市推广提供科学的依据。 其调查内容、调查方式及调查地 点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容1.管理层深度访谈 营销人员小组座谈或问卷调查 .渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 .终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活 动等 .经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、 是否有经销新品牌的计划等 .消费者调查：对同类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 区域 三、 产品策略 .产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1 )利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、 产品推广 1.广告方面 本公司针对XX产品推出的广告，主要强调产品特性、 实用价值及品牌差异和消费者所能得 到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充 分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的 X X产品进行宣传，以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 (2 )提升企业及品牌形象 .促销 在节假日或周末进行促销活动， 活动采取多种形式， 达到提高XX产品的知名度及销售额的 效果。 .事件营销 (1 )赞助有重大影响的活动 (2 )为相关群体免费提供电动车 五、 上市安排 .上市时间： .上市区域：以 XX地区为中心，向周边地区扩展。 六、 终端策略 .将部分优势终端建成 4S专卖店，进一步提高 XX品牌的影响力 .强化终端形象建设，提高终端销售力 .提高终端导购人员执行力 七、 服务策略 1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 .设计产品保修卡，建立客户档案 .定期回访xx产品使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 .重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、 相关部门职责 .招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 .市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 .销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 .物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 .客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 九、 工作进度安排 对X X产品推广工作大体安排内容如下表所示。 XX产品推广工作时间安排 时间工作安排 ___ 月 ____ 日? _月__ _日进行充分准备和市场调研 ___ 月 ____ 日? _月__ _日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ___ 月 ____ 日? _月__ _日向部分人群赠送产品并作适当报道 ___ 月 ____ 日? _月__ _日针对终端开展促销活动 编制日期审核日期批准日期 年月日 □ 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 1018786608696