市场销售培训方案汇编.pdfVIP

学习 好资料 区域经理培训方案 一 4ps 及 4c 营销组合关系图示： ? 顾客 (customers) 产品策略 价格策略 (product) (price) 分销策略 促销策略 (place) (promation) ? 沟通 (commanieation) 1 产品策略与顾客的关系： 学习 好资料 B 产品结构策略： 1）产品的战略定位及多样性 2 ）制定主打产品的纵深策略 3 ）不同季节变化要保证产品适应市场的能力宽度 4 ）突出产品亮点与优势，带动其他产品的销售 5 ）了解区域行业竞争状态，制定对比性价格 2 价格策略与成本的关系 定了生产成本的差异。