18岁—35岁消费者行为分析[推荐].pdfVIP

18 岁—35 岁消费者行为分析 每个消费群体都有独特的消费观念和消费方式，因此，企业积极争取消费对象时要区别对 待。 1、青年消费者群 1．1、青年消费者群的总体特点（18 岁——35 岁）： （1）青年消费者群人数众多，是仅次于少年儿童的另一个庞大的消费者群。 （2 ）青年消费者群具有较强的独立性和很大的购买潜力。进入这一时期的消费者，已具备 独立购买商品的能力，具有较强的自主意识。尤其参加工作了有了经济收入的青年消费者， 由于没有过多的负担，独立性更强，购买力也较高。因此，青年是消费潜力巨大的消费者 群。 （3 ）青年消费者群的购买行为具有扩散性，对其他各类消费者都会产生深刻影响。他们不 仅具有独立的购买能力，其购买意愿也多为家庭所尊重。他们有独特的消费观念和消费方 式。因此，青年消费者群应成为企业积极争取的对象。 1.2、小青年消费者（18-25）群的心理与行为特征 未婚青年消费者群在消费心理与行为方面与其他消费者群有许多不同之处。 (1)追求时尚、表现时代。青年消费者典型的心理特征之一就是思维敏捷、思想活跃，对未 来充满希望，具有冒险和献身精神。任何新事物，新知识都会使他们感到新奇、渴望，并 大胆追求，在消费心里与行为方面表现出追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费 新潮流。所以，青