促销管理实验报告.docVIP

工商管理系实验总结 课程名称: 促销创新策划专业实习 姓名 王心茹 专业、班级 17级市场营销本1班 学号 20 指导教师 黄庆国 通过学习促销管理这门课程，我学习到了促销活动对市场的重要性。当竞争者大规模地发起促销活动时，如不及时采取针锋相对的促销措施，往往会大面积地损失已享有的市场份额。因此，销售促进又是市场竞争中抵御和反击竞争著的有效武器。比如，采取减价优惠或减价包装的方式来增强企业经营的同类产品对顾客的吸引力，以稳定和扩大自己的顾客队伍，抵御竞争者的侵蚀。如果竞争者发出一个有效的SP计划，自己就要发出一个以保持现有顾客为目的的SP计划，来抵消对方的广告和SP活动的效果。领导品牌的广告主，为了寻求维持其市场占有率的方法，常常使用SP作为对抗的策略。 成功的促销员热爱促销工作，认为促销工作令人振奋， 并且深信得出的产品能给人们带来很有价值的东西。“态度决定一切!” 要想成功，必须满腔热情地投人工作，必须深人了解你的产品和它的用途。波奈丝安利产品时，强调说“有人人都需要的好产品..如果您像我一样相信自己在做的工作，您就有自信取得成功”。热爱销售工作是成功促销员的一个特点，著名企业的销售主管都有类似的看法，他们都有谈到他们对工作的满腔热忱是如何帮助他们取得成功的。他们热切地期望做好本职工作，因此他们勤勤恳恳干销售工作。促销人员要拥有： （1）百折不挠的进取精