促销策划创新专业实习总结（3）.docVIP

工商管理系实验总结 课程名称: 促销策划创新专业实习（3） 姓名 赵雪 专业、班级 17级市场营销本科1班 学号 2017521154 指导教师 黄庆国 本课程主要针对企业的促销环节进行深入剖析，使学生了解企业的实际经营环境;采用模拟操作与实际训练相结合的形式，帮助学生掌握基本的销售促进方法，培养学生对企业经营的思考能力、分析能力、决策能力、应变能力和团队协作能力，更早、更好地适应未来的工作。 本课程中每个项目对应一种促销方法，每个项目中首先通过对企业实际促销案例的剖析，使学生既了解促销活动的实际内容与过程，又掌握了促销活动的流程设计和实施步骤;其次，通过对典型实际案例的分析，使学生熟悉促销活动的策划思路,弄清楚该案例的长处与不足;最后，通过一个实际场景的应用练习，达到真正运用这种促销方法的目的。 通过对实训要求的说明，给出本项目的结构、内容、重点。说明本促销工具的起因、原理、特点、用途等基本内容。选择真实案例进行剖析实训，说明案例发生时的条件和原因，重点介绍企业当时所处的市场竞争环境和想要达到的目的。实景训练是本项目的重点，针对导入的情景案例，运用相应的促销方法完成整个促销活动的实施方案，包括它的设计流程、需要考虑的问题、应注意的细节、方案的格式等。 本环节的每个步骤分为三部分: (1)操作要点:本步骤要完成的任务重点。(2)操作内容:本步骤的实施内容。把各步的操作内容连起来应