网络营销与推广 搜索引擎营销 3.1.1.7SEM账户结构.pptVIP

建立账户结构参考思路 账户结构划分思路：产品，促销，用户需求，购买阶段，地域等等 用户用什么词搜索？用什么卖点吸引他们？ SEM账户结构 建立推广计划的技巧 推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是设计账户结构的第一步。 关于推广目标的细分，您可以从以下角度考虑 推广的产品/业务的种类 推广地域 推广预算 定位潜在客户的方式 网站结构、转化目标等 网站不同的语言、版本 SEM账户结构 建立推广单元的技巧 推广单元是管理关键词/创意的小单位。推广单元的建立与关键词的选择息息相关,建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，以便更有针对性地撰写创意。 SEM账户结构 建立推广单元的技巧 从意义相近的角度出发，您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元： 人群相关词 通俗词 产品词 地域词 品牌词 SEM账户结构 建立推广单元的技巧 从结构相同的角度出发，您可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元： 陈述句 疑问句 短语类 名词类 SEM账户结构 谢谢大家！ SEM账户结构 * * 1-100-1000-5000/50 解决问题的方法，只有两种，分类和归纳法 海量关键词的管理成本和方法。 * 为什么要建立账户结构，企业有多条业务线，每条业务线满足不同潜在客户需求，账户结构帮助客户更好的将这种关系进行对应；（动画1，动画2和动画3） * 将细分的业务线和有需求的用户，进行有效对应； * * * * 企业到底买的是什么？ 理性经济人假设。 思考： 能否按出价来定价？ 按预算出价，按竞争付费。 * 企业到底买的是什么？ 理性经济人假设。 思考： 能否按出价来定价？ 按预算出价，按竞争付费。 * ??产品词 产品词可以是您提供产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。 前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈；后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。 不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。 2.???????通俗词 您的潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。 3.???????地域词 即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京　法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务地域便利性。 4.???????品牌词 即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。 5.???????人群相关词 网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。 * 1.???名词类 ??? 少儿英语－儿童英语－幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班－雅思语法班 2.???短语类 ??? 练口语－学口语－提高口语，?雅思报名－雅思考试报名 3.???疑问句 ??? 怎样才能学好英语－如何提高英语水平 4.???陈述句 ??? 宝宝说英语－孩子学英语 * * SEM账户结构 关键词的分类管理-账户结构 标题 描述 网址 关键词 首先回顾一下： SEM账户结构 关键词的分类管理-账户结构 试着从一个整理箱中找出一件衣服 SEM账户结构 关键词的分类管理-账户结构 推广计划 推广账户 推广单元 关键词创意 SEM账户结构 建立账户结构的目标 家长： 少儿英语 详细咨询，达成交易 企业 客户 将产品推向市场 商务 英语 少儿 英语 英语 考试 出国人群，学生：英语考试 白领： 商务英语 SEM账户结构 按照用户需求，细分产品层级 白领 家长 学生 托福英语 四六级 企业 商务 英语 少儿 英语 英语 考试 外教 晚班 李阳英语 寒暑假 SEM账户结构 企业 商务 英语 少儿 英语 英语 考试 外教 晚班 李阳英语、寒暑假 托福