网店营销策划.ppt

横向：订单周期 纵向：营销 Narrow Brand? innovation?merchandise? Operations * 认知规律 详情策划的逻辑顺序 买点 消费 需求 产品 卖点 ◆告诉消费者购买的理由 ◆所有商品都能找到卖点 卖点寻找方法 * ◆稳（必须是产品具备的、有差异性的） ◆准（真实展示、数据举证） ◆狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传） 卖点表达方法 案例 * /item.htm?spm=.fDW7CUid=21435672428 显性卖点要放大 隐形卖点要深挖 * /item.htm?spm=a1z10.3.w683586544.19.5tcVneid无中生有造卖点 * /item.htm?id=16943355880spm=.ub0uQb 宝贝详情策划的成功标准 凸显卖点 调动感觉 本品 物有所值 增强信任 促进行动 拥有本品 之后的感觉 要买 就在本店买 现在买 最合算 我们最爱 傻瓜模版 详情 从分析人性开始 慈善家 第一招：棒喝式 试用于功能性产品 如：治疗性、新功能、新材料、 专利技术等 你是傻X ! (痛点） 吸引注意 你是傻X ! (痛点） 吸引注意 有个东西很牛X! （引发兴趣） 有多牛？ （刺激欲望） 为什么牛