恒大集团五星级酒店经营策略知识交流.docxVIP

恒大集团五星级酒店经营策略 恒大集团五星级酒店经营策略 作为恒大集团旗下酒店产业首家酒店，在项目选址、规模既 定的基础上，需做好市场、档次、功能 产品（含类别、价 格）、营销几个方面的定位，通过营业推广搭台唱戏，使酒店不 辱使命。 一、市场定位: 酒店周边地域主要业态类型和人群成份分析: 类别 行政区 CBD 高尚住宅 景观 文化休闲 主要业态 市政府、东 盟领馆区 东盟商务区 会展中 心、金湖广 场一航洋国 际一华润万 象CBD 何大-苹果 园、山水美 地荣和大 地、幸福 里、盛天华 府等 宵秀山风景 区、南湖 民歌湖景 区、石门森 林公园、孑L 庙 宵秀山高尔 夫、李宁体 育公园、东 南业美食文 化街 人群成份 政府官员 企业高管、 商界精英 政企精英、 白领 旅游者 崇尚品质生 活精英人士 酒店周边地域业态决定了其人员构成，酒店依托恒大集团本身 强大的品牌实力和号召力，目标市场定位应面向上述行业中拥有地 位、财富、追求高品质生活、消费观念时尚前卫、支付能力强的政 企领袖、精英及其社交圈人群；走精品、高端商务休闲酒店路线， 筑造精英人士的私家园林。 档次定位: 市场定位决定档次定位。因此项目应以五星级标准的硬件功 能、产品为依托，以高标准的服务为本，同时力争与同业竞争者形 成产品与服务差异，以独具特色的产品及服务吸引和满足目标客户 群体的需求。 三、功能产品定位： 根据市场和