房地产销售如何促成成交技巧.pdf

促 成 技 巧 目 录 一、实现成交需坚持相应的原则和策略 二、相信成交一定有方法 三、在最有利的时机完成成交 四、进一步巩固成交成果 一、实现成交需坚持相应的原则和策略 （一）促成成交的基本原则 （一） 原则一：选择： 给予准客户选择，如供款方式等。 原则二：损失： 向准客户提出延迟购买可能导致的损失，分析及 早购买的好处。 原则三：举例： 以真实事件为例，使准客户认识到早日购房的重 要性和有利性。 原则四：寻真： 如多次尝试成交后仍遭拒绝，房地产销售人 员可以在离开前，尝试询问客户不购房的真 正原因。 （二） 促 成 策 略 （二） 策略一：保持信心 如果房地产销售代表所销售的楼盘确是客户所需要的，那么房地 产销售代表主应该保持自信心：客户的购买是必然