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学术营销就是要以处方药产品特性和临床价值为核心提炼富有竞争力的产品卖点通过多渠道与目标受众沟通实现客户价值最大化最终实现产品推广销售并最终实现品牌忠诚的营销模式以往的处方药营销模式追求短期速效方式以带金销售人员推动为主缺乏系统性学术营销则更注重长期效应目标是持久盈利方式以推拉结合注重短期销售和品牌效应的积累更在乎整合性可以说学术营销的目的是建立一个成熟高效权威的营销系统通过向上下游整合研发资源学术资源人力资源渠道资源等快速有效地把新产品推向市场做成领先产品分析外国制药巨头成长史莫不如是笔者认为学
学术营销，就是要以处方药产品特性和临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品卖点，
通过多渠道与目标受众沟通，实现客户价值最大化，最终实现产品推广销售，并最终实现品 牌忠诚的营销模式。
以往的处方药营销模式，追求短期速效，方式以带金销售、人员推动为主，缺乏系统
性；学术营销则更注重长期效应，目标是持久盈利，方式以推拉结合， 注重短期销售和品牌
效应的积累，更在乎整合性。
可以说，学术营销的目的，是建立一个成熟、高效、权威的营销系统，通过向上下游
整合研发资源、学术资源、人力资源、渠道资源等，快速有效地把新产品推向市场，做成领 先产品。分析外国制药巨头成长史，莫不如是。
笔者认为，学术营销，可概括为四
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