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{营销案例}网络营销 与策划案例汇集 《网络营销与策划》 案例集 教师：刘永军 案例一:第三方解决方案与网络会员制营销案例 从一个案例来看网络会员制营销第三方解决方案的必要性和其中的 主要问题：eBay 的网络会员制营销案例: eBay 成立于 1995 年 9 月，是目前世界上最大的网上拍卖网站，拥有 注册用户 3000 多万人，根据JupiterMediaMetrix 发布的 50 家最大 网站排名，2001 年 5 月份 eBay 的独立用户数量为 1923.6 万人，排名 第 12 位 。 从 销 售 收 入 来 看 ， 根 据 Nielsen//NetRatings 和 HarrisInteractive 的研究报告，在 2001 年 5 月份网上拍卖网站收入 达到 5.56 亿美元，比 2000 年同期的 2.23 亿美元增长了 149% ，eBay 在 2001 年 5 月份的收入占全部网上拍卖的 64% ，当时收入为处于该领 域第二位公司的 4 倍，让竞争对手望尘莫及，而且 eBay 的访问者转 换率也是最高的，将近四分之一的网站访问者成为购买者。 eBay 的网络会员制营销开始于 2000 年 4 月，当时是与ClickTrade ） 合作开展的，这个会员制营销计划提供的佣金是按照注册用户数量来 计