怎样做好房地产销售监管.docx

怎样做好房地产销售监管 房地产项目开发是个资源整合的过程。要想在激烈的房地产市场竞争中胜出，就需要准确做好项目定位，选择好有实力的勘察、设计、施工、监理、营销单位，建设出适销的楼房产品，通过促销及时回笼资金，达到效益高、进度快、质量好、投资省的效果。在项目四大控制目标中，进度、质量、造价、安全的关系是可以相辅相成的。 怎样做好房地产销售监管 健全项目部，做好项目开发安排 选拔一位精通项目开发工作的、具有管理能力的人担任项 目经理，并选派投资、设计、合约、营销、采购、工程等作为项目管理成员，共同组成一个公司领导下的、以项目经理为中心的、决策能力好、执行能力强的项目部。明确项目部成员的责、权、利，做好任务分工、工作流程、将各项工作落到实处。公司各相关部门要配合好项目管理工作。 进度控制 进度控制的目标是确保实现项目开发总工期。这就要求编 制好网络进度计划，控制好关键工作和关键路线，提前或按期实现节点工期目标。首先，要了解完成项目各阶段工作所需的时间，制订项目总进度计划、控制性节点进度计划、操作性进度计划。其次，通过精细安排、狠抓落实，控制好办理可行性研究、设计图纸、规划许可证、施工许可证、项目开工、楼房预售、竣工交楼等关键工作的工期目标。再次，要及时预见、预控和解决建设过程中的问题。对项目报建等难以控制的前期工作，需要充分准备、认真落实、密切配合，争取一次性通过。 对于项目实施阶段中出现的可能影响进度的情况要极力避免，并采取组织、管理、经济、技术等方面的措施保证进度目标实现。为了缩短工期，可以采取应用领先技术，降低施工难度、加大成本投入等方法。最后经研究项目的总工期两年多一点的时间。 质量控制 控制目标是要满足设计图纸、规范、规定及业主方质量要 求，质量目标包括项目决策、设计、招标、施工、材料等各方面。所以应当建立好质量控制体系，采取全面、全过程、全员的三全质量管理，事前、事中、事后三阶段质量管理。 投资控制 控制目标是减少项目总投资。项目总投资是由土地成本、 前期开发成本、建筑安装施工成本、营销成本、财务成本、管理成本、有关税费等组成。为了减少项目总投资，提高住房性价比，很多房地产公司都采取“大规模快速开发，快速销售”的模式。项目部对投资控制的主要内容有：投资概算、投资回报率、投资回收期、工程预算，做好招标阶段工作，审批工程进度款，处理变更和索赔，参与拟定销售价格、审查竣工结算。只有开发适合市场销售的项目，严格控制各部分成本，做到尽 量不高价拿地，预算不超概算，决算不超预算 ; 严格控制变更和索赔等费用 ; 精心合理定价，及时完成销售任务，才能够实现项目目标。 安全控制 控制“安全第一，预防为主”的方针，督促监理和施工安 全控制。要求施工单位建立健全安全生产保证体系，落实好安全管理制度、安全技术措施、安全预防措施、安全培训教育、安全检查及整改等工作 ; 加强现场文明施工管理，包括工地场 容场貌、材料堆放、封闭管理、现场住宿、现场防火、施工标牌、治安整治、生活设施、保健急救等方面工作。 合同及信息管理 合同管理的目的是确保合同履行，避免争议和索赔。合同 是项目管理的主要依据。房地产开发企业应当建立严密、完善的合同体系，避免合同履行的风险。项目管理人员要熟悉合同文件，并对合同进行深入细致的研究，掌握合同的关键条款、存在的漏洞，提出完善措施，开发公司聘请资深律师，凡须签订的合同，全部经技术人员与专业律师和议，确保技术层面和法律层面没有漏洞。严格督促承包商履行合同，预防合同变更引起的争议和索赔。 怎样做好房地产销售监管 、成就动机。 所谓成就动机，是指驱动一个人在社会活动的特定领域力 求获得成功或取得成就的内部力量。强烈的成就动机使人具有很高的工作积极性，渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功。成就动机是影响员工工作积极性的一个基本的内部因素，在宏观层次上它受到员工所处的经济、文化、社会的发展程度的制约 ; 在微观层次上，让每一个员工都有机会得到各种成功体验，培养和提高自我愿望等成就动机水平，将有助于改变他们对工作的消极态度，提高自我的工作积极性。 、自我效能。 自我效能感被定义为人们对自己产生特定水准的，能够影响自己生活事件的行为之能力的信念。自我效能的信念决定了人们如何感受、如何思考、如何自我激励以及如何行为。自我效能决定了员工对自己工作能力的判断，积极、适当的自我效能感使员工认为自己有能力胜任所承担的工作，由此将持有积 极的、进取的工作态度 ; 而当员工的自我效能比较低，认为无法胜任工作，那么他将对工作将会有消极回避的想法，工作积极性将大打折扣。 、自我激励。 工作中难免会遇到各种各样的挫折和失败，降低员工的成 就动机并对自己的能力产生怀疑，所以必须要不断地进行自我激励，以维持强烈的成就动机和高水平的自我效能。 、