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销售人员如何调整自己的心态 如果销售人员进入一个新的行业或者销售一个新的产品，因为不熟悉、不了解，必然会自信心不足，心态容易受到影响。因此，销售人员进入新的行业或者市场应该要客观的看待前期的困难，同时通过销售业绩来强化心态。另一方面，正面心态也会相互感染，新进入的销售人员要尽可能多的向老销售人员多请教、多沟通，让老销售人员的一言一行来增强自己的心态。心态决定行为，行为强化心态。是否具有“阳光心态”，应作为销售人员对自己进行评估的一个重点。所谓“阳光心态”，就是发现优势、发现机会的心态。 销售人员如何调整自己的心态 订出宣示性的目标：杨宗吉有个外号叫「杨 20」，因为他经常逢人就说出 FYP 20 万的目标，无形中，每个人都会关心杨宗吉的目标达成与否，他也把这些关心当作每天激励自 己的方式。因此，杨宗吉建议每位保险行销伙伴，都应大胆说 出目标 ! 针对需求来做自我激励：每个人对需求的种类各有不同，应了解自己较注重那些需求，再做一番规划。例如：以升迁方式规划，以收入为方式规划，或以参加竞赛方式规划。连续荣获 2 年 MDRT会员资格的张子玲也特别强调，自己的努力是在 为提升女性社会地位而贡献绵薄之力。 MDRT目标的订定，就是一项非常好的自我激励方式。 回想当初进入保险业的动机：张政文表示，当初踏入保险业时，相信每个人都是充满信心、满怀希望，如果碰到挫折时，不妨回想当初的雄心壮志及规