销售人员年终奖发放办法范文.docxVIP

销售人员年终奖金发放方案 一、目的与意义： 明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调 整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。 二、发放时间： 春节前指定日期发放。 三、奖金构成： 年终奖金由“第 13 个月工资”与“奖励基金”构成。 四、第 13 个月工资： 数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷ 12 个月） 五、奖励基金： 1、奖励基金：年度实际销售总额× 5‰。 2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的 40%； 业务代表设名次三名占“奖励基金”的 60%。 3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第 1 名 60%、第 2 名 40%，共计 2 名；业务代表：第 1 名 40%、第 2 名 35%、第 3 名 25%，共计 3 名。六、年终绩效分值计算方法： 1、年终业绩绩效分值 =年度实际销售额÷年度目标销售额×权重 60%）； 2、年终工作绩效分值 =年度工作绩效总分÷在职月数×权重 40%）； 3、年终绩效分值 =年终业绩绩效分值 +年终工作绩效分值。 例：小林 2016 年目标销售额为 20 万，实际完成销售额为 15 万， 且 12 个月的平均工作绩效达成率为 80%，小林的年终绩效分值为： 1、年终业绩绩效分值 =150000÷200000×60% =75% ×60% =45% 2、年终工作绩效分值 =80%×40% =