营销费用管理作业指引.pdfVIP

营销费用管理作业指引 编制 __________ 日期 __________ 审核 __________ 日期 __________ 批准 __________ 日期 __________ 修订记录 日期 修订状态 修订内容 修订人 审核人 审批人 1. 目的 为保证营销费用划分标准的统一、明确营销费用的管理、使用职责，特制定本指引。 2. 适用范围 指引适用于所有项目的营销费用使用。 3. 术语与定义 无 4. 职责 4.1. 集团市场营销部 集团市场营销部负责本制度的制订、修改、指导和监督。 4.2. 一线公司营销部及相关部门 1. 一线公司营销部及相关部门负责执行本制度。 5. 关键活动描述 5.1. 营销费用分类和统计标准 5.1.1. 营销费用（销售直接费用）：是指为销售产品而进行的宣传推广所发生的相关费用。 5.1.2. 营销费用分类和统计标准，详见相关工具《集团营销费用统计标准及分类》 。 5.2. 项目营销费用的计提标准 5.2.1. 项目整体营销费用原则上应控制在项目总销售金额的 1.5%~3%以内，根据项目所在区域市场、 项目规模、开发分期、项目售价、销售规划、区域品牌状况、介入市场时机等来制定各项目 具体营销费用计提标准； 5.2.2. 营销费用统计范围： 1、项目整体营销费用：项目启动至项目 100%销售完毕支付的全部发生 的营销费用； 2、年度营销费用： 1 月 1 日至 12 月 31 日年度内实际支付的全部发生营销费用。 5.3. 项目营销费用计划编制 5.3.1. 项目营销费用由项目公司营销部负责编制，集团市场营销部按管理授权规定负责审核。 5.3.2. 对于项目整体营销费用的使用，各项目公司依据开发销售周期和年度销售计划，制定开发全 周期内各年度营销费用预算和使用计划；项目整体营销费用预算及各年度营销费用使用计 划，依据《项目经营计划书》的审批流程审批通过后执行。 5.3.3. 项目公司营销部每年年底依据已批准的《项目整体营销费用预算》 ，结合下年度销售计划和 项目推售节点需求，编制《下年度营销费用预算及计划表》 ，并依据年度计划审批流程审批 通过后执行。 5.3.4. 年度营销费用的使用应在年度营销费用计划和预算内执行。特殊情况下发生超支或追加需 求，须经城市公司总经理批准后，向集团市场营销部提出申请，按照集团管理流程经相关领 导审批同意后，在项目整体营销费用控制标准内，可超支或追加。 5.3.5. 月度营销费用的使用可依据项目的具体情况在年度费用预算范围内进行调整， 并报集团市场 营销部备案； 5.3.6. 营销费用发生额 50 万及以上的，按照集团管理授权规定，由项目公司营销负责人按相关流 程报集团市场营销部及相关领导审核。 5.3.7. 项目公司的其他部门发生须计入营销费用的合同流转到项目公司营销部后， 项目公司营销负 责人须在“相关部门意见”中表述清楚合同目的、费用归类以及主办人意见，按流程要求报 项目公司或城市公司总经理审批后计入营销费用； 5.3.8. 项目公司营销部对营销费用月度使用情况须建立营销费用台账， 集团市场营销部每季度对项 目公司营销费用使用情况进行检查。 5.3.9. 项目公司营销部每月 3 日前按照销售月报要求将每月营销费用使用情况， 上报集团市场营销 部备案。 5.3.10. 项目公司营销部每年 12 月 31 日前，