德芙国际市场营销管理.pdfVIP

德芙国际市场营销管 理报告 目录 德芙国际市场营销管理报告 1 一、 国际市场营销计划 3 （一） 国际市场营销计划类型 3 （二） 国际市场营销计划编制 3 二、 国际市场营销组织 11 （一）国际市场营销组织设计 11 （二）国际市场营销组织的类型 12 三、国际市场营销控制 13 （一）国际市场营销控制范围 13 （二）国际市场营销控制程序 14 前言 玛氏（ Mars）公司是世界最大宠物食品和休闲食品制造商，其主要业务涉及零食类 （糖 果巧克力）、宠物护理类、主食、饮料和电子产品的制造和营销，产品行销 100 多个国家和 地区。 其中， 糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。 德芙巧克力 冰淇淋产品因爱而生， 它富含奶油的同时被香醇的巧克力包裹， 一推出就大受好评， 后被玛 氏食品收购。 之后玛氏食品将德芙品牌视为掌上明珠， 对德芙巧克力的纯度和口味进行改善， 对质量提升孜孜不倦追求， 造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。 现在， 全世界 越来越多的人爱上了德芙巧克力。 德芙 （Dove）即：Dove=D（DO）+O(YOU)+V(LOVE)+E(ME),蕴含了深深的爱恋之意在里面。 德芙巧克力自从诞生的那一刹那起就和爱情紧紧的德芙结合在了一起。 每个有巧克力的角落 都会看到各种各样不同巧克力颜色、 形状、 口味的德芙巧克力。 德芙营造一种新型的高品位 巧克力文化， 同时在每一块德芙中都注入了世界上最优秀的成分， 倾注了的夫人的真心和爱 意。 此外，为了延伸产品类型， 满足不同消费者的口味喜好， 德芙陆续推出了牛奶味巧克力、 黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力、酒心巧克力六种消费者钟爱的口味，同 时增加了终端陈列面。 一、 国际市场营销计划 （一）国际市场营销计划类型 1、按照计划期限分 （1）长期计划：在 15 年内，德芙计划占领中国巧克力市场 70%的市场，销售额 增长 5 倍，让德芙成为中国巧克力市场销售排名第一。 （2）中期计划：计划未来 4 年内，德芙占中国巧克力市场的 43%。 （3）短期计划： 1 年内，德芙在中国的销售收入水平增长 30%。 （二）国际市场营销计划编制 1、国际市场营销计划编制流程 步骤一：信息的收集和分析： 拥有 14 亿人口的中国，巧克力正以 10-15 ％的年增长率迅猛发展，市场消 费潜力高达 200 亿元。中国人均年消费巧克力只要达到 1 千克，就是全球最大的 巧克力市场。 中国巧克力市场将迅速发展，这对国内巧克力厂商来说是极好的契机。但面 对洋品牌已经占优的局面， 国内巧克力厂商只有不断提高产品的品质， 进行原料 精选和设备升级，在技术上与国际接轨，并注意市场创新，广建营销网络，加强 品牌经营，才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融， 突破巧克力 行业的寡头垄断状况。 中国市