信用销售讲解学习.pptVIP

信用销售管理;5.1.1信用销售的概念;信用销售必须具备四个条件 ;5.1.2信用销售的形式;5.1.3信用销售的意义;5.1.4信用销售的风险;5.1.5信用销售的过程;5．2信用销售管理;5.2.1信用销售管理的内容;5.2.2信用销售成本;5.2.3信用销售管理的目标;5．3信用政策的制定与决策;信用政策的内容 ;信用政策文本的重要性 ;5.3.2信用政策的内容和制定;一、信用标准;风险指标;最终评估值(%);信用评分法 ;二、信用条件;1．信用期限;2．折扣期限和现金折扣;;3收账政策;;5.3.3信用政策的类型和选择;5.3.4信用销售额度;5．4信用政策的评估;5.4.1 DSO方法;DSO的计算 ;1．期间平均法DSO的优劣 目的是为了企业的横向比较和纵向比较，最典型的期间平均法是计算年度DSO。用期间平均法计算DSO时，计算的期间越大，误差越大。 2．倒推法DSO的优劣 目的是为了了解最近日期的DSO大小，最准确地反映出每个月的DSO变化，从而使企业信用安全管理部门和信用经理及时做出安排。缺点是无法了解每笔被拖欠货款的账龄。 3．账龄分类法DSO的优劣 对每笔应收账款的账龄一目了然，并通过计算每个阶段应收账款的比例，发现拖欠的原因和解决方法。但账龄分类法DSO的数据也存在一定误差。;坏账率是最常用的评价指标之一，它反映在某一时期信用管理降低坏账的能力。坏账