区域经理培训--岗位职责篇讲解学习.pptVIP

区域经理培训--岗位职责篇; 销售经理=市场的综合管理者;孩子般的经销商;有效沟通;沟通之“听”--（1）;沟通之“听”--（2）;沟通之“言”--（1）;沟通之“言”--（2）;协调工作的技巧-（1）;协调工作的技巧-（2）;协调工作的技巧-（3）;工作协调的要领： -用谏言代替直言 -提问题代替批评 -让对方说出期望 -诉求共同的利益 -顾及别人的自尊 ;沟 通 的 真 谛 ;协作 的 过程 ;区域经理工作过程 ;检视市场 ;三看;两察;市场分析 ;竞争对手分析;战略与支持;战略支持： 推策略：给经销商提供有效的奖励与辅导，例如折扣、利润，以鼓励经销商主动进行推广活动。 拉策略：降低给经销商的利润，集中资源统一投入。例如：集中的广告投入，统一的渠道开拓，为经销商创造平稳的销售平台。;指导、协助、操作执行;一聊、一训;一 划一跟 踪;我们的工作细节;全年推广规划;高瞻远瞩 志在长期;我们的职责;此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢