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生意人都知道生意是谈出来的。那应该怎么谈？ 做生意的人都知道，生意往往是谈出来的。能否形成一笔生意，往往在于交 谈的效果。双方各自代表自己的利益，必须找到一个大家都能接受的价位等，所以，就存 在一定的技巧。尤其是刚刚认识的生意伙伴，互相缺乏信任的时候。 1、给自己留些余地 谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地。这样才有妥协的余地。不过应该很讲究，不 要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量，还有人格的较量。比如， 你可以出示批发价，但是在妥协的时候，可以亮出特殊地区优惠价。这样，即不说谎话， 又保留了妥协的余地。 2 、让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意，要时刻判断对 方真实的态度。如果对方确实怀有诚意，的确无法接受自己的条件，这个时候才是让步的 时候。如果摸不清对方的底细，可以慢慢让步，并且带点勉强的样子。您应该清醒，您经 营的利润就是在这里形成的。众沙成塔，纵使是小小的让步，也值得你争取。小小的让步 对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱。 3、身后还有决策者对大宗的生意，要尽 量保持身后还有决策者的谈判优势。告诉对方：