二手房带看话术.pdfVIP

经纪人约看话术 一、激情约看法 说话要简练快速，不要给客户质疑的机会，声音要大，吐字要清楚。 话术一：王先生您好，我是 XX公司的 XX，XX小区刚出来一套非常超值（只能说超值，不能说 便宜，中国人习惯心理：便宜无好货）的三居。这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来 说，都非常符合您的需求，明天上午 10 点可以看房，请您明天务必过来看一下。 二、提高珍惜度约看法 话术一：张先生您好，我是 XX公司的 XX，上次我给您推荐的 XX 小区那非常合适的三居明天可 以看房了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会。房东一直是我联系的，明天 您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。明天上午 10 点您先看， 10：30 之后会 有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。 三、对比约看法 话术一：李先生您好，我是 XX公司的 XX，XX 小区刚出一套非常超值的三居，业主非常着急卖， 明天 10 点就能看， 121 平米，底价 300 万，还送一个车位。现在 XX 商圈的中介公司都在约客 户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及了。 四、经济 / 政策刺激法 话术一（国家调控）：目前国家又出了新的政策，接下来可能对二手房营业税方面调整，这是 国家的又一个信号，业主都酝酿着涨价呢。您买房子一定要现在就买了，要不过一段时间，国 家下一步还不知道会出什么别的政策，购房的成本可能会增加更多呀。 话术二（银行利率）：银行的政策优惠不断出台，所以要抓紧下手了。等一段时间再买房子， 您想想，业主价格涨上去了，购房成本的增加，再买房子会更难呀。 话术三（经济环境）：国家现在的经济刚刚开始有一定的起色，国家肯定会想办法让经济稳定 的发展，而不会再让经济受到较大的冲击。所以，好多人都期盼着房价会降，但是我却说，房 价也许会降。但即使有，也一定是小幅度的下降，不过房价小幅度的下降，也不一定能弥补税 的增高呀，想买房还是趋早吧。 话术四（成交量）：之前由于限购政策和房贷利率的影响所以成交量不高的，但是还是有很多 客户有刚性的需求，只是因为这些政策他们一直没有出手而已。现在限购放开，银行贷款方面 也做出新的调整，所以这些需求势必会释放，到时候成交量自然会大幅提高，房价也会应声上 涨。所以您一定要抓住这个机会啊，现在不出手越往后面成交量大涨可能就来不及了。 话术五（信贷政策）：您买房是为了自住，又不是投资，纵观近期的市场和政策，央行房贷政 策出台，楼市明显回暖。近期已经有很多银行贷款利率也在做相关调整，那有刚需的购房者就 会马上贷款买房的，这样房贷放松了买房的人多了自然房价就要涨起来了。所以长期来看房价 肯定还是会上涨，所有现在是买房的一个绝好机会，您看到合适的就定下来吧。 1 / 1