十大医药类营销案例之一：以岭药业.pdfVIP

案例一：以岭药业事件营销 固然，借助甲流概念才使以岭药业的连花清瘟胶囊(颗粒)完成了营销业绩上一次质的飞跃。但与众多拥有同类产品并期待搭车 促销的企业的短期行为不同的是，因SARS流行而突击上市的连花清瘟胶囊(颗粒) ，坚持以学术带推广，多次利用卫生行政部 门平台，在宣传中多点开花，在销售中加大渠道管控，才有可能借助甲流的契机，顺势而上，全面爆发。 背景 2009年3月，甲型H1N1流感疫情在墨西哥爆发，并迅速横扫全球。自卫生部于2009年5月11 日确诊了中国内地首例甲型H1N1流 感患者之后，甲流迅速在全国范围内蔓延开来。 定位 以岭药业同时针对流感治疗药和感冒治疗药市场，宣传连花清瘟胶囊(颗粒)定位于“退热消炎抗病毒，清瘟解毒抗流感” 以及“退 热消炎抗病毒，清瘟解毒抗感冒” ，避免了营销效应对流感事件的过分依赖，降低了企业在生产组织上的难度，最大程度地规 避了运营风险。 创意 甲流爆发之后，国家卫生部研究制定了《甲型H1N1流感诊疗方案》，连花清瘟胶囊(颗粒)位列其中。由于各方面因素的推动， 该《方案》立即在社会上引起强烈反响，形成“蝴蝶效应” ，连花清瘟胶囊(颗粒)突然之间供不应求。 2009年8月21 日，从卫生部、世界卫生组织和《柳叶刀》杂志共同主办的“流感大流行应对与准备国际科学研讨会”卫星会上传 来消息：中药连花清瘟胶囊抗甲型H1N