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到底什么是商业模式 什么是好的商业模式 商业模式是什么，商业模式和战略有什么不同 ?能帮企业解决什么问题 ?交易结构具体包括哪几点 ?如何判断一个企业商业模式的优劣 ?如何优化和设计企业商业模式 ?以下是本人为大家准备的相关文章，欢迎大家前来参阅。 一、商业模式的本质 最近几年，商业模式创新风起云涌，任何新的做法都与商业模式有关。比如：共享经济、共享单车、农村电商、社区服务、降维攻击等。 共享经济是一种很新的商业模式，它也代表了未来的 趋势： 一是以技术为驱动 ; 不管是滴滴还是现在的共享单车，它们都具备了强大的信息系统。其应用里的许多资产：汽车、司机以及乘客，你 会发现，司机并不是滴滴自己的，全都是由系统来接触的 ; 我们和司机也不熟，也都是由系统来匹配的。 二是即需即供。 我们以前买一辆车，是自己的资产。而现在，像共享单车是当你需要用时才来用车。这也是一种新的商业模式。 尽管大家对这些现象耳熟能详，也听过很多商业模式的课，但是对于商业模式还是既熟悉又陌生。因为当我们的企业在探讨、应用商业模式时，容易掉进坑里，这主要是由于大家对商业模式背后的一些核心问题、逻辑并不了解。 对于商业模式为什么这么做 ?商业模式为什么好 ?它跟 企业有什么关联 ?这些都不是很了解。其实，对于商业模式，我们要关注以下问题： 商业模式是什么 ? 商业模式能帮企业解决什么问题 ?任何一个好方法，一定是能帮企业解决问题的。但是，不同的方法，能解决的问题不一样。 如何描述企业商业模式 ? 企业商业模式好不好 ?怎么看一个企业商业模式的优 劣? 如何优化和设计企业商业模式 ? 企业商业模式与企业定位、股权、文化有什么关系 ? 这些都是关于商业模式我们需要了解的内容。 案例一：打败可口可乐 可口可乐是美国梦的代表，我们中国也希望能打败可口可乐。过去好几年都涌现了许多可乐企业，比如：非常可乐、纷煌可乐等。但最终总体来说没有一个做得很成功的。 然而，在可口可乐本土美国，有一家以色列公司 Soda Stream 把可口可乐打得很难受。 这家企业这样做：弄来一台机器，旁边有个水瓶，还有苏打粉。当需要做汽水的时候，按一个按钮，苏打粉就会和水发生化学反应变成汽水。每个人喝汽水的口味都不一样，有的喜欢柠檬味，有的喜欢草莓味。这台机器里还有浓缩液，能够根据你的需求个性化定制，调成不同的味道。这家公司做得很成功，后来在美国纳斯达克上市了。 这企业一上市就抢了可口可乐不少份额，可口可乐已经开始关注它了。后来这家企业还做了一个广告，在一面墙上放了许多瓶瓶罐罐，而在另一面则放着它一台机器。广告词写 着：一个家庭 5 年时间，需要消耗 1 万多个瓶瓶罐罐。如果是个环保人士，看着这则广告就会想要买台机器取代瓶子，而不是消耗那么多瓶瓶罐罐污染环境。 后来可口可乐开始研究这则广告，试图找些疏漏。最终可口可乐的人发现，广告上把可口可乐的商标露了出来，这就构成了侵权，属于不正当竞争。于是可口可乐就起诉这家企业，结果这家企业竟然还股票大涨。 这是因为小企业原本是在小范围出名，可口可乐这样的大公司一起诉，就成了大家茶余饭后的谈资。后来大家试用了产品，觉得还不错，就更加出名了。 可口可乐只好不起诉了，改成私下收购，然而这家企业不接受收购。这个消息一经传出，企业的名气更大了，股票又是大涨。 这给了我们一些启示： 1、中国各种饮料 ( 如：凉茶 ) 都做得不错，但是唯独 可乐做不起来。这是因为中国做的可乐在与可口可乐竞争时，使用的都是一样的商业模式。 一样的商业模式，意味着接触的都是同样的利益相关方。当你还是小企业，用大公司最熟悉、最擅长的套路来竞争是很难赢的。 2、以色列公司 Soda Stream 用的是与可口可乐不一样的商业模式。当它卖了它的机器后，它还能够持续卖苏打粉、浓缩液等耗材。 当它的商业模式不一样，意味着接触的利益相关方都与可口可乐不同。原先可口可乐在电视上、渠道上所积累的优势，面对这家小企业，优势也就不存在了。 因为可口可乐的优势是基于自己的商业模式所形成的。 当两者商业模式不一样时，优势就无效化了。这也是通过商业模式设计可以达到的效果。 3、这种商业模式在可乐这个行业，称得上创新，但是放宽到整个商业范围，这种技术在咖啡行业比比皆是。这就是种跨界打击，把其它行业做得非常好的方式应用到本行业。 所以，在研究商业模式时，不妨多看看外面的世界，多借鉴其它行业，多尝试跨界，将竞争对手优势无效化。 二、商业模式的交易结构 好的商业模式，交易结构很重要。一般有以下两个特 征： 一是企业自身很强大，焦点企业具备可持续盈利的能力; 二是与企业合作的利益相关者实力都很强。 同时，商业模式的创新会带来两个结果： 一是带来指数级增长。跟旧的模式相比，增长速度会 更快 ; 二是黑洞效应。能把原来旧模式里的利益