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大客户销售技能与管理策略— 孙路弘 大客户销售技能与管理策略实战课程 请问，销售成功并且还在继续与你合作的大客户，是否没完没了的提要求？是否不断地 压低你的利润？或许，你还怀疑他在背着你接触竞争对手？ 据估计，开发一个新客户要比维护一个现存的客户难 8倍。而且重点客户是一个公司的利 润的主要来源，所以有必要赢得客户并且使其满意。这些主要客户是一个公司的生命线，所 以必须给予重点管理。为了管理好这些大客户，你所需要的技能就远远超过单纯的销售技能。 你必须像一个主管一样的知识渊博。 内 容 收 获 ? 建立并实施重点客户计划与战略；影响、说服决策人员，让他们向你的公司购买产品；建 立更强的客户关系， 使它为公司的利益服务； 和你的主要客户中的重要人物建立长期协作 关系； 建立强有力的销售团队来为重点客户服务，确保客户服务水平。 主 讲 嘉 宾 孙路弘 著名营销与销售行为专家 科特勒营销集团中国区高级顾问， 畅销书 《汽车销售的第一本书》、《用 脑拿订单——销售中的全脑博弈》作者。