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校园市场开发项目计划书 本项目由平湖瑞星金属工艺有限公司，上海茂星五金制品有限公司，北京鹏润印刷包 装有限公司，国义金城（北京）文化发展有限公司联合投资， 项目前期启动资金 300万RMB 项目进度安排：阶段一：招揽人才，组织核心团队。 项目进度安排： 阶段一：招揽人才，组织核心团队。 阶段二：调研执行阶段。 阶段三：项目分析，风险评估 阶段四：产品策划及产品投产 阶段五：产品营销 计划完成时间(2010-11-16 — 2010-11-28) 计划完成时间(2010-11-29 — 2010-12-02) 计划完成时间(2010-12-03 — 2010-12-08) 计划完成时间(2010-12-09 — 2011-12-20) 计划完成时间(2011-03-03 — 2011-07-01) 项目制度： 凡通过甄选合格加入本项目的成员都需要与国义金诚 （北京）文化发展有限公司签署项 目合作合同书，并享有平等公平的发展空间； 项目管理制度：民主决策制，对于项目进行过程中的重大问题，例如产品投产的选择制 定，进行民主的投票表决。由组员对组长进行授权进行全部细节的决策； 项目组长按照组员的特长以及兴趣爱好分别进行分工； 组长负责监督组员的工作进程。 参与项目成员待遇： 功绩突出，并在整个项目过程中起砥柱骨干的成员， 毕业后有资格进入国义金诚 （北京） 文化发展有限公司就职机会，年薪 15万 一个名额 所有项目成员都有机会加盟国义金诚（北京）文化发展有限公司，在校学生也可在假期 来公司实习。 所有项目成员均可自由选择项目待遇方式 业绩提成及项目工作报酬 二选一 具体细 节见附件 所有项目成员在项目完成后 5个工作日内均可得到：国义金诚（北京）文化发展有限公 司开具的社会实践证明书 优秀成员将颁发国义荣耀奖杯 业绩优秀的成员将获得国义奖学金 5000元（五个名额 ） 校园市场开发项目计划书（阶段一） 一、 项目概况 项目主题：对高校礼品市场开发项目的可行性分析 项目目的：通过此次项目对今后高校市场产品策划做铺垫， 并且对小组的各个组员进行 锻炼，为企业人才储备打基础。 项目范围：在各高校进行调研，问卷调查，网络查找资料。 二、 项目可行性分析 背景分析： （1） 北京各大高校是北京市场的重要组成部分。 （2） 企业的资源和目标 代理商和产品的关系 （打开大学生市场主要采取学生代理及高 校商店联营的方式）. （3） 市场构成的特征：大学生群体在毕业、开学、节假日、同学生日、特定纪念日时， 购买纪念礼品的意愿很强烈。 优劣分析： 优势：大学生具有较强的学习研究能力， 有信心做好项目，小组成员团结，精神面貌好。 劣势：大学生的实践经验缺乏 三、 项目组织结构 本项目前期调研高校有以下十六所： 北京师范大学、北京邮电大学、中国农业大学、北京航空航天大学、中国人民大学、中 国传媒大学、北京林业大学、北京地质大学、中央民族大学、北京交通大学、清华大学 美术学院、中国音乐学院、中央戏曲学院、中央美术学院、北京信息科技大学、北京体 育大学 前期项目人员配备 第一阶段： 将从各大学甄选16位核心组员，组成八个项目组，分别是易江菊（北京师范大学 研二学生）伍先登（中国传媒大学动画讲师）卓虹希（中国农业大学大三学生）黄玉明 （北京林业大学大四学生）李鸿煜（北京交通大学毕业生）黄金华 （北京邮电大学大四 学生）王丽娟（北京工商大学研二学生）于奕文（中央美术学院教授）董兆希（中国人 民大学毕业生）漆艾（北京体育大学研二）夏跃飞（厦门大学研二学生） ；每个小组出 一个对市场未来的预估报告，分析未来可能的市场机遇。 分组情况： 1、 伍先登 2、 漆艾 待招 第二阶段： 根据组员各自长处进行分工 市场营销： 生产部分：马玉娇 产品策划： 人才管理： 财务管理：王丽娟 研讨组织： 第三阶段： 进一步分工：根据初步调研材料进行探讨 总结材料、数据分析：黄玉明 制作PPT:王丽娟 会议纪要： 项目总结： 项目战略： 风险评估及解决对策： 四、 岗位描述： 市场营销：销售实现，营销实现 服务对象：高校学生及代理商 目 标：给服务对象带来价值实现共赢！ 调查目标： 1、 对高校市场现状的调查，对学生进行指标的调查（在毕业时最希望收到什么样的纪 念品，以前是否有过礼品方面的购买， 喜欢什么材质的礼品， 喜欢摆饰品还是随身携带 类等等） 2、 对曾在高校进行过营销活动的公司做调查， 包括大多数公司的主要业务 /产品，公司 的数量，规模大小，技术水平，销售情况。 3、 对未来的发展趋势做预测 4、 综合上面三方面策划提供礼品的市场潜力 生产部分： 行业市场研究 针对具体企业在市场研究的结果上作出对策 产品定义： 对产品的界定，产品是让学生毕业或者特定纪念节日所喜欢而想购买的礼